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论文作者（签名）：
2023年 01月 01日
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作者签名：
2023年 01月 01日
蚌埠安瑞科公司氢气压缩机市场营销策略优化研究
摘要
随着我国新能源政策和环保政策的快速推进，氢能行业得到了迅速发展，使得氢
气的需求量，也大幅度提升，各种制氢装置如雨后春笋，快速生长。氢气压缩机的需
求量，也随着氢气市场的活跃，得到了快速增加。蚌埠安瑞科公司作为一家具有70
余年历史的专业压缩机生产厂家，具有近20年的氢气压缩机设计和制造经验。在市
场快速增长的背景下，如何抓住机遇、抢占先机，赢得一片天空；在竞争越来越激烈
的环境下，如何扩大销售额、提升利润；在技术快速迭代和创新的时代里，如何提升
竞争力、提高顾客满意度；这一切都显得尤为重要和迫切。本文试图通过理论方法的
指导，并结合实际情况，为安瑞科公司氢气压缩机业务的市场营销提供方向指引。
本文的研究思路：首先是分析氢能市场的发展现状及未来趋势，阐述安瑞科公司
的氢气压缩机业务的发展状况。其次，通过对有关的理论进行分析，寻求相应的理论
工具。再次，从宏观环境、竞争对手、市场现状、市场现状及需求等方面进行了详细
的剖析，全面掌握安瑞科公司的内部和外在的优势与不足，使用SWOT的进行全面的
分析。然后，再去梳理细分市场、寻找目标市场、确定市场定位，并制定蚌埠安瑞科
公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销策略。最后，为这些营销策
略能可靠、有效的实施提供有力的保证措施。
本文试图利用市场营销理论，实现理论结合实际，整合企业内外部资源，在竞争
激烈的市场经济体制下，为蚌埠安瑞科公司氢气压缩机业务找到适合的创新发展之
路。
关键词：蚌埠安瑞科公司；营销策略；氢气压缩机
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蚌埠安瑞科公司氢气压缩机市场营销策略优化研究
ABSTRACT
With the rapid development of new energy policy and environmental protection
policy in our country, the hydrogen industry has developed rapidly, which greatly increases
the demand of hydrogen. Demand for Hydrogen compressor has also grown rapidly as the
hydrogen market has become more active. As a professional compressor manufacturer in
Bengbu Enric has nearly 20 years experience in Hydrogen compressordesign and
manufacturing. However, how to seize the opportunity and win a sky under the background
of rapid market growth, how to enhance competitiveness, expand sales, increase profits
and provide customer satisfaction under the environment of increasingly fierce competition,
is particularly important and urgent. This paper tries to provide the direction for the
marketing of the Hydrogen compressor business of the company through the guidance of
the theoretical method and the actual situation.
The research idea of this paper is firstly to analyze the development status and future
trend of hydrogen energy market, and to describe the development status of the Hydrogen
compressor business of Bengbu Enric Company. Secondly, through the analysis of the
relevanttheory,seekthecorrespondingtheoreticaltools.Thirdly,fromthe
macro-environment, competitors, market status, market status and demand and other
aspects of a detailed analysis, acomprehensive grasp of the internal and external
advantages and disadvantages of the company, use SWOT for comprehensive analysis.
Then, to comb the market segment, search for the target market, determine the market
positioning, and formulate the Bengbu Enric Company product strategy, Price strategy,
channel strategy,promotion strategy andother marketing strategies.Finally, these
marketing strategies for the reliable and effective implementation of a strong guarantee
measures.
This paper tries to use marketing theory to combine theory with practice, to integrate
internal and external resources, and to find a suitable path for the development of the
Hydrogen compressor business of Bengbu Enric Company under the competitive market
economy system.
KEYWORDS: Bengbu Enric Company; Marketing strategy; Hydrogen compressor
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