双11直播方案
happyvalley海外旗舰店
2017年10月
私人蜂箱，高端订制
目录
CONTENTS
01
投入费用
费用200万主要包含：1.当地请2位主播，直播半年费用40万2.直播器材，实时监控等设备，约5万3.实时监控系统开发约10万4.赠送明星封箱，2个约5万5.广告投入140万推广费用，包括飞机，高铁，旅行社，明星等广告
02
预计流量
流量约20万主要包含：1.店铺流量10万 (10.21-11.20)2.商家自播5万3.明星直播10万
03
预计产出
产出2000万主要包含：1.私人封箱，高端订制。共600个，约 190万。2.店铺标品，成交100万
04
直播脚本
1.直播时间：预计北京时间12点（新西兰当地时间16点）2.直播场景：抵达蜂场踩点，大概了解周边环境后开播3.直播主持：姗姗，小爱（翻译）4.其它支持人员：happyvalley蜂场管理员安东尼，金牌养蜂采蜜师Kiwi。Happyvalley农场管理员安东尼在此工作了15年，负责整个蜂厂的统筹管理工作Kiwi，Happyvalley金牌养蜂采蜜师，主要负责Happyvalley私人订制蜂箱的养蜂采蜜工作
直播脚本-流程1
1、主播在Happyvalley农场门口开机，先介绍Happyvalley品牌历史及今天配合直播的两位友人安东尼及Kiwi主播详细介绍下今天来蜂厂的主要讲解内容——Happyvalley私人订制蜂箱，包含GPS定位加个人代码，个性包装订制服务等2、安东尼带大家一起进入蜂场，大概参观下蜂场环境，然后进入Happyvalley私人订制蜂箱专属区域3、主播询问每个私人蜂箱上的二维码作用，Kiwi做讲解，小爱翻译。4、走到其中一个蜂箱前面做重点讲解，此蜂箱为锦荣（蔡依林前男友，新西兰国籍）的私人订制——蜂王浆蜂蜜，此处可开玩笑说蔡依林皮肤这么好，原来是吃了私人订制蜂蜜，爱情的滋润+蜂蜜的滋润等
直播脚本-流程2
5、Kiwi拿来蜂王浆蜂蜜给主播品尝，助理上架蜂王浆蜂蜜链接，主播把握时间，让大家点赞，主播展示外观、试吃，预计在20分钟内完成这些事情，引导起购买欲望，开抢。6、试吃结束后去到另外一个蜂箱，是新西兰歌手lorde的私人订制——蜂胶蜂蜜。主播讲解下歌手平时要注意保养喉咙，蜂胶蜂蜜滋润咽喉等7、Kiwi拿来蜂胶蜂蜜给主播品尝，助理上架蜂胶蜂蜜链接，上架50元大额优惠链接，购买1瓶蜂王浆蜂蜜+1瓶蜂胶蜂蜜即可使用，仅限直播客户领取。8、主播根据售卖情况，和品牌配合人员保持互动，塑造抢购氛围。?9、收尾，关闭未付款订单，总结售卖量，再次感谢品牌方的配合。