万隆珠宝杭州旗舰店开业整合企划案
■ 委托方 香 港 万 隆 黄 金 珠 宝 ■ 发表方 杭 州 迅 达 广 告 公 司■ 小组成员 吴坚、张大朋、刘添、郑晓江
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本案内容A、背 景 分 析B、活 动 流 程C、活 动 内 容D、媒 体 投 放E 、费 用 预 算
A、背景分析
一、市场简况如果说，杭城珠宝市场是块大蛋糕的话，那么:-其80％的市场份额是由百大、杭大、银泰、解百、元华等五巨头瓜分的。-其余20%则由浙地、老凤祥等专卖店及武林珠宝商圈瓜分。
二、消费者简况-珠宝消费者年龄段主要为： 20—45岁。-其性别构成90%为女性。
三、消费行为简况-目前杭州珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠宝消费。-最畅销的依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链／手镯(18.2%)。-最受欢迎的首饰依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金(20.9%)。
-商誉良好为首(92.4%)，手工精细(91.6%)、成份足（89.5%）及整体价格合理(87.1%)。 是其消费行为依次考虑的主要因素。-在众多品牌中，香港品牌最受欢迎，是中高档珠宝的首选。-在价格方面，花费中介数位于1400左右，且盛行假日消费。在国庆黄金周尤甚。
四、万隆简况首先享有和百货公司同样的货源和认证——质量有保证！由于是专卖店，拥有更直接的销售通道——价格更有竞争力！同样由于是专卖店，拥有更稳固、更有特色的售中、售后服务——商誉可靠！而且，来自香港！
此外，万隆的低价势必会引起人们对品质的疑虑，同行也会趁势攻击，所以在宣传中会强调品质等。
五、综述万隆珠宝应以“来自香港之专业珠宝商”形象启动为宜。以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜，推动珠宝新消费文化。在消费者最为关心的商誉、质量和价格上有效撼动“百货消费群”，拉拢客源。此外，以情侣活动，宣传情侣系列刺激情感消费。以项链戒指为本，推广同系列配饰。
B、活动流程
C、活动内容
一、新闻炒作（9月18日-26日）1、炒作点与国际同步，与专业接轨——全新珠宝专卖店进入杭城！-珠宝专卖店，是国际潮流-专卖店优势众多，最主要体现在“专”字上-杭州以前有过珠宝店层次较低，未成气候-万隆珠宝是一家国际化运作的珠宝公司即将揭幕的万隆杭州旗舰店，是真正意义上的品牌珠宝专卖店
2、方案方案一内容：分上下两篇?上篇：构筑大都市，珠宝也走专业路！-以婚庆热引出对杭州珠宝市场的分析；-揭示商场主导地位的历史原因和现状；-描述国际珠宝经营的潮流趋势；-最后，杭州构筑大都市，热切期待全新专卖店的进入；