自然堂会员节营销方案
目录
Content
01简报回顾与分析02营销概念概念阐述/主概念/视觉呈现03营销框架04营销落地传播引流/事件引爆/持续话题05执行相关执行团队
01section简报回顾与分析简报细则诉求分析明确方向
简报细则
推出主题活动，营造节日氛围，让会员high起来从而促进会员回柜，提升成交金额培养会员忠诚度和自豪感，让会员作为品牌传播平台，带来更多新会员为“9.9精华节”活动做铺垫
活动目的
VVIP
建立情感联接巩固VVIP会员品牌忠诚度
通过热门事件增加VVIP会员品牌自豪感
结合促销活动提升活跃会员强化品牌自豪感，带新
品牌粉丝/沉睡会员/流失会员
活跃会员
进行针对性推送唤醒非活跃会员
创造传播声量吸引目标受众关注，成为会员
简报分析
这波营销campaign的传播受众是谁？仅仅是会员么？还是目标受众全体？
?
以会员为导向
挑战
与会员的直接沟通渠道仅为电话或短信，传达的信息量非常有限，仅能起到活动通知的作用
问题
营销传播的故事主体是会员，非会员及非活跃会员会认为活动和其无关，拒绝接收额外信息，无法实现激活沉睡会员及招募新会员的目的活跃会员数量有限，在传播路径中的流失率会使活动参与度大打折扣
简报分析
这波营销campaign的传播受众是谁？仅仅是会员么？还是目标受众全体？
?
以目标受众为导向
问题
会员在活动中体验不到自豪感，愉悦感，无法实现对于会员的巩固、增加、提升、唤醒一系列的目的，更无法实现活动初衷
明确方向
以目标受众为传播对象，以会员为受惠实体
解决方案
以目标受众为传播对象
以会员为受惠实体
营销活动的诉说对象为目标受众，着眼于目标受众的共性心理，不仅限于会员
可利用全渠道宣传，最大化活动传播广度目标受众及会员全覆盖，并通过受众自发内容营销和传播，进一步扩大活动影响及参与度
专属会员福利使会员产生自豪感愉悦感，并使之自发宣传利用会员福利吸引新会员活动期间入会，激活唤醒沉睡会员
会员在线上及线下活动中均可享受专属福利，感受品牌对于会员的重视
明确方向
推出主题活动，营造节日氛围，让会员high起来从而促进会员回柜，提升成交金额培养会员忠诚度和自豪感，让会员作为品牌传播平台，带来更多新会员为“9.9精华节”活动做铺垫
活动目的
目标受众全体
传播对象
会员
受惠对象
线上线下联动要传播的广度（尽可能触达目标受众）也要传播的深度（深耕会员体系）要声量要参与更要销量
活动形式