金鑫小区VIP会员卡推广方案 一、推广背景 春暖花开的季节已经踏上了它欢快的脚步，温暖的气候让人们户外的活动也开始逐渐增多，年前有购房计划的也开始排上行程，加上即将到来的“五一”假期，返乡人士亦会利用假期回乡探亲，给作为房产项目的我们提供了良好的宣传推广机会。介于小区168套房源同步开盘，发展VIP客户就成为我们急需进行的事情，以通过发展VIP客户带动小区的认知度和知名度，通过具体宣传活动增加美誉度，以达到形象和销售的双赢。 二、项目进度情况 项目工程现已进入实施阶段，车库及储藏间基建已基本完工，4月底建到1-3层，5月份完成4-6层楼，6月中旬全面封顶。 项目销售工作也及时开展，前期售楼部的包装和客户接待工作的跟进，起到一定作用，目前统计客户487组，但因项目的购买时间和参考价格暂未确定，所以暂无法把握客户真实需求和诚意度。 三、推广目的 1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。 2、利用正式认购前的时间空档，积聚有置业意向的准客户群，为顺利开盘打下坚实基础。 3、了解客户真实需求情况，为项目定价开盘提供依据； 4、利用适当优惠原则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。 四、VIP卡推广策略 为了更有效的把握客户意向，积累诚意客户，特提前安排发售VIP会员卡： 发售时间 发售方式 优惠政策 相关要求 备注 2011年4月16日-开盘前 2000元/张 1．享受优先选房的权利。 2．享受3000元购房优惠（2000元抵5000元） 1.一房一卡制。 2.可买可退。 针对所有客户共发售150张，售完即止。  五、VIP会员卡发售方法：（公开发售） 通知意向客户到售楼部洽谈 意向客户申请购卡 签署入会申请书 客户到财务交纳2000元现金，财务开具收据 客户到销售部领取会员卡 六、