蔡轶平硕士学位论文答辩委员会成员名单 姓名 职称 教授 单位 备注 主席 蓝发钦 华东师范大学经济 与管理学部 潘鸿 高级工程师 副教授 水滴石投资管理有 限公司 买建国 华东师范大学经济 与管理学部 摘要 伴随着我国经济的高速增长，居民人均可支配收入快速提升，由此催生出庞大的家 庭理财需求。其中，公募基金已成为越来越多工薪阶层的选择。居民购买公募基金通常 通过直销和代销两种方式，以银行、券商和第三方机构为首的代销渠道凭借线下网点优 势和销售品类完整获得较大市场份额。 近年来，随着互联网技术和智能手机的普及，利用线上流量开展第三方基金代销业 务的商业模式涌现出一批诸如天天基金、蚂蚁基金的优秀企业。但背靠腾讯海量流量优 势的T公司在此过程中并未取得应有的发展。 本研究以T公司作为对象，通过结合 4P理论对 T公司第三方基金代销业务营销现 状进行分析，并基于波特五力竞争环境分析和调查问卷得出T公司第三方基金代销业务 营销策略所存在的问题和成因。T公司第三方基金代销业务营销策略主要由于平台载体 APP未紧跟行业发展、收费模式简单固化、未充分利用集团资源提高APP触达率和活跃 度、活动优惠模式单调且活动无系统规划的原因，导致产品无法满足选购基金需求、收 费对比其他平台无优势、平台载体APP触达用户几率低、优惠发放频率低且种类较少的 问题。随后通过STP理论确立富有科技感年轻化基金社区的市场定位。最后，本研究提 出全面提升用户体验、采取多样化收费方式、利用集团资源提高 APP触达率和活跃度、 增加活动优惠发放种类并提高发放频率作为营销优化策略并配套相应保障措施。 本研究为T公司整合腾讯集团流量资源发挥自身优势，实现第三方基金代销业务弯 道超车定制切实可行的策略，同时也对第三方基金代销行业的营销模式优化进行探索和 思考。 关键词：第三方基金代销，营销策略，基金营销，互联网基金 I