【青花東岸】4月份营销推广执行方案
青花東岸项目组
CONTENTS
目录
营销策略总纲
1
推售策略
2
推广策略
3
活动策略
4
拓客策略
5
展示策略
6
01
营销策略总纲
> > 营销策略总纲
推售策略
推广策略
活动策略
拓客策略
展示策略
项目计划四月初启动认筹蓄客，在未取得预售证情况下，通过第三方公司收款进行意向客户锁定，5月上旬实现首开。
四月初全方面启动推广，传统媒体与新媒体相结合，多渠道进行项目的热度炒作，开盘前各渠道媒体集中出街。
认筹启动后，售楼部周周小暖场活动保持现场氛围，利用五一长假节点做开盘前的大型主题活动造势，实现全方位客户导入。
以项目五公里范围内周边的小区写字楼工业园区等全方位进行拓客，以派发礼品的形式吸引客户互动。
为了增强售楼部现场火热氛围，售楼部增加销售展架，释放项目价值卖点。
> > 营销节点铺排
5月初
6月底
首次开盘热销
第二波开盘
5.1-5.5
五一主题活动
4.27（暂定）
认筹升级
3.16
护照登记
4.13（暂定）
认筹启动
营销目标：从4月13日（暂定）开始认筹，5月初首开，实现首开热销
认筹期约1个月
认筹升级约半个月
02
推售策略
> > 推售策略
第一批推A座公寓，23F，5梯36户，1-2F为商业，3-23F为30-45平loft公寓，总建面为2.6万㎡，总套数为768套。
低楼层+中间层搭配
3F-7F：低楼层景观视野差，不利于溢价，可作为低价入市吸引市场，优先出货；10F-12F：中间层可观湖景，景观资源优越，满足中高端群体需求；
暂定5月初首推低楼层3F-7F及中间10F-12F，暂定约 288 套，最推售套数终视认筹情况而定。
> > 认筹策略
认筹先采用低门槛策略，吸引客户认筹，开盘前通过认筹升级进行客户意向度判断。由于项目未取得预售许可证，暂不能直接认筹，故通过电商或支付宝等第三方，对顾客进行定存验资。
第一步：初步验资认筹5000抵20000
第二步：验资升级认筹10000抵30000
4月27日（暂定）
4月13日（暂定）
第三步：开盘享受优惠
5月初
验资时间：4.13-首开前验资优惠：5000抵20000验资礼品：验资赠送雨伞一把，验资并转发项目指定软文和配图至200个好友，赠送5L金龙鱼油一桶。5L金龙鱼油约40元左右。
微信转发配文：青花東岸地铁上盖百变loft公寓，还是一线湖景，开始办理贵宾护照了～我已经抢到贵宾护照了，开心的搭，如果可以抢到房子那可就更好啦～
示意图
注：具体出街广告语待收款方式确定后再议