“雷”布斯与他的“米Phone”
---小米手机策划文案
目录
营销战略（固有模式）
米Phone的未来发展策划
米Phone的缺陷
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米phone横扫山寨！
那是2011年的夏天，当人们还沉浸在iphone与安卓高端机所带来的非凡体验时，令众多手持国产山寨机的草根一族艳羡不已。这时有一个人携来一款神机。它有着不亚于三星、摩托罗拉、htc等品牌的硬件配置，拥有让无数人津津乐道的操作系统。更是有着亲民的价格！从此，“雷布斯”便与他的“米phone”响彻于神州大地！
营销战略
病毒式营销（口碑营销 饥饿营销）网络媒体宣传营销（微博造势） 二次营销（低成本+治愈系）
案例
9月8日消息，小米官网信息显示，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。 小米手机于9月5日13:00开始接受网上排队预订，原计划持续到月底。小米官网发出公告称，截至9月6日23:40，排队预订人数超过30万。 小米手机公告称：“如果继续接受预订，后面的用户可能在12月左右才能拿到手机。但总让大家焦急的等待并不好，不过到那个时候，小米手机前30万部卖完，我们的产能也就能跟上大家的购买能力，所以届时就不需要再预订了，大家到时候就随时都可以购买，我们也可以随时发货了。”
病毒式营销（口碑营销 饥饿营销）
在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。带有“饥饿”色彩的口碑营销,B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。
网络媒体宣传营销（微博造势）
1. 网络媒体 小米手机没有做任何的广告，但是小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如“从现在到晚上20：00，转发本微博就送出20个普通F码。 欢迎转发 ！“ 2.微博的营销功能 雷军通过他的朋友出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人拥有众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。
二次营销（低成本+治愈系）
1.高配置，低价格的产品定位，抓住消费者的心理。2.雄厚力量的销售渠道，节约成本，降低价格，形成成本竞争力，借助运营商已形成的网点、渠道，更直接的接近消费者，扩大产品覆盖范围，形成规模效应。
小米手机的核心缺陷
定位：发烧友手机，用户定位过于小众价格：低价市场品牌：低价不高端渠道：销售渠道窄，物流覆盖能力有限售后：电话客服、微博客服、在线客服
小米未来发展策划
明确市场定位，找准消费者需求，拓宽渠道，加强售后。
市场定位
渠道建设
售后服务