内容提要
吉林银行是在当地政府的支持下，为推动东北老工业基地振兴而组建的一
家区域性的股份制商业银行。吉林银行自成立以来，实现了从量的整合到质的
提升；体制改革与金融创新稳步发展，增资扩股进展顺利，各项业务快速发展，
经营效益大幅提高，完成了在吉林省内的机构布局，实现了省内跨区域发展，
服务全省经济发展的能力和水平有了全面提升，正成为吉林经济发展强有力的
引擎。在快速发展的同时，随着股份制银行和外资银行的不断进入，吉林银行
业面临着前所未有的压力，各项业务都面临着激烈的挑战。面对着吉林省银行
业买方市场的新的环境，要想在激烈的竞争中争夺和维系客户、抢占市场，吉
林银行必须要把对金融产品和服务的市场营销管理提高到战略的角度上来。因
此，探讨吉林银行如何提升营销竞争力具有重要的现实意义。

本文从理论研究入手，简要地介绍了西方商业银行市场营销发展的历程和
营销理论的演变过程；接着通过分析了吉林银行市场营销的现状及存在的问题；
然后运用 SWOT 分析法，对吉林银行经营的环境进行了全面的分析，指出吉林
银行进行市场营销管理存在的优势、劣势，以及面临的机遇和挑战；最后结合
吉林银行自身的情况和吉林省金融需求情况，有针对性地提出了提升吉林银行
营销管理的若干策略和对策建议。