摘要
随着金融政策的逐步开放,一些外资银行、国有五大行和城市商业银行等相继涌入
大连市场,使得大连银行的市场竞争变得越来越激烈起来。大连银行如何运用市场营销
策略提高大连银行的金融产品特色和服务水平,W满足不同客户的需求成为大连银行急
待解决的问题。本文W大连银行为例,综合运用STP战略、SWOT分析方法和4P营销
理论对大连银行存在的问题,大连银行的营销环境、市场营销策略等方面进行了详细的
分析,从而制定了大连银行市场营销策略的保障措施

本文对大连银行营销环境、营销现状、存在的问题、SWOT分析等方面进行了重点
分析,并结合大连银行的营销实际,制定了大连银行的市场营销策略和保障措施。第一,
阐述了市场营销的概念、管理过程、STP战略、4P营销理论和SWOT分析方法。第二,
重点分析了大连银行的外部营销环境、內部营销环境和SWOT综合分析。第H,结合
大连银行的营销实际,制定了大连银行的市场营销策略,包括从目标市场细分、产品、
价格、渠道和促销等。第四,与大连银行的营销实际相结合,重点提出了大连银行市场
营销策略的保障措施。主要内容包括H个方面,即完善組织建设、加强客户资源管理和
加强营销队伍建设。所W,研究大连银行的市场营销策略对于提升知名度、增强竞争力、
扩大销售利润等方面具有十分重要的意义。通过本论文的研究,对同行业其他银行制定
市场营销策略发挥着一定的参考价值

关键词:大连银行;市场营销;策略
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