一、环境分析（一）、宏观环境分析 1、人口环境从人口总量的角度看，我国拥有13亿多人口，人口基数相当大， 且出生率持续上升，已被视为世界最大的潜在市场；从年龄结构的角度看，我国人口老龄化加速，老年人口绝对数和相对数的增加，银色市场逐渐形成并扩大；因此，我们的保健品市场前景非常广阔。 2、经济环境随着社会主义市场经济的发展，我国的人均国内生产总值不断提高，个人所得收入增加，购买力也随之提高，消费者在满足基本生理需求后，追求更高层次的需求，这也扩大了保健品的市场容量。 3、政治环境目前，我国国内政治局面安定团结，党和政府的方针和政策规定了国民经济的发展方向和速度，我们所处的政治环境和谐稳定。 4、科学技术环境当前，世界新技术革命正在兴起高新技术不断发展，使得保健品的品种不断增加，各方面的功能趋于尖端化，更能充分有效地满足消费者的需求。 5、社会文化环境由于社会文化方面的影响，消费流行在某些保健品方面表现较为突出，从而也增加了消费者对保健品的需求。
（二）、微观环境分析1、供应商 我们的供应商主要是一些专门销售保健品及其附属产品的大型企业，我们会与供应商保持密切联系、良好的合作关系，及时了解供应商的动态，以确保货源在时间上和连续性上能得到切实保证。2、顾客 随着生活水平的提高，国人的养生保健观念也在不断增强，目前，使用营养补充食品的消费者占25℅，顾客群体正在不断扩大，保健品市场前景广阔。3、竞争者 我们的竞争者主要是一些外资企业，他们在市场培养方式、质量监控体系与高新技术产品研发方面都较先进。
消费者分析
消费群体分析：保健品市场广大，消费群体广泛。学生，上班族，中老年人均有消费潜力。学生学习压力大，心理负担重，年轻白领工作压力大，生活负担重，对保健品有一定的需求。中老年人身体素质日渐下降，抵抗力和免疫力降低，对保健品需求广大。
影响消费者购买行为的因素
（一）个体因素1.生理因素：在保健品市场中，消费者的生理因素是相当重要的，消费者必须根据自身的生理条件和身体素质进行消费。2.经济因素：保健品价格普遍比较高，消费者必须要有一定的经济能力。消费者经济能力的高低直接影响其消费行为。3.心理因素：消费者的心理因素直接影响消费者对保健品的购买欲望。4.行为因素：消费者自身外在的可见的行为影响消费者对保健品的购买欲望。
（二）环境因素1.文化因素：消费者受各种文化的影响，每个人的人生观，世界观，价值观不相同，其消费行为也不同，所以文化能够影响消费者的消费行为。每个人的文化程度和文化差异，导致消费者在选购保健品的时候有不同的选择。2.相关群体：相关群体影响消费者的消费行为，主要群体对消费者认识和行为发生重要的影响。3.情景：消费者的消费行为受购买环境的影响，物质环境的好坏影响消费者的消费行为。