选房宝典
2020地产项目在线直播方案
PART 01
推广策略
目的
通过打造“选房宝典”的直播节目，邀请地产专家和XX房企王牌销售在直播间进行购房的政策解读及互动答疑。
策略
Step.1 >>> 找到客户——紧随受众的迁移步伐，实行移动端轰炸式营销
手机超过电脑，成为受众用户最主要的上网工具。8090买房一族的触媒习惯从PC端向移动端转移。
策略
Step.2 >>> 说服客户——地产专家发声，打造口碑和信赖度
8090后买房族的信息获知更喜欢选择网站/论坛和专家分享，可见专业性更强、更权威的信息会赢得更多的信任。
策略
Step.3 >>> 取悦客户——互动式直播营销，挑动受众G点！
8090后大都爱玩抖音、快手、微博，迎合核心受众群的喜好，在他们喜欢的APP提供专业服务！
PART 02
具体方式
整体流程
声音聚焦2月17日-2月21日
专业直播2月22日晚8点
口碑扩散2月23日-2月29日
预热
“买房宝典”系列宣发 1 ——自媒体KOL吐槽“买房难”
自制吐槽漫画，以8090后买房一族的身份和口吻盘点买房族为买房操碎的那些心，痛诉当初如果有人能给他们一份“买房宝典”，买房就不用走弯路了，从中植入“买房宝典”直播活动，并推出二维码引导用户关注直播间。
预热
“买房宝典”系列宣发 2 ——各平台齐发直播宣传图
地产大咖1张 / 王牌销售1张 / 倒计时宣传图3天，共5天宣发
引爆
宝典直播间——主讲人：地产专家+王牌销售
【谢逸枫】著名经济学家独立房地产专家中国楼市黄金派掌门人
【XX待定】XX地产王牌销售经常楼盘知识沟通及推销能力强
引爆
宝典直播间——直播提纲
自我介绍：专家、销售的自我介绍，增加网友信任板块划分：政策解读：四大城区发展走势、财税政策；话题讨论：买郊区的大house，还是城区的老破小？专业名词解释：顺位、对口直升、属地中学、调配中学等现况介绍：四大城区现状详细介绍；案例分析：（真实故事准备）直播互动直播福利发放直播形式：“人肉PPT”/A4纸标注重点
引爆
宝典直播间——预埋问题
政策问题：疫情中 VS 疫情后，买房会有哪些政策？投资问题：现在投资房产未来转手行情趋势如何？房源问题：我有XXX万预算，工作地点在XXX，适合选择城区好？有什么性价比较高的房源推荐？XX问题：所有XX售楼部都可以咨询买房相关问题吗？话题性问题：我现在有环境好户型大的房子，是否应该换户型小环境差的学区房？
延续
权威媒体报道，扩大直播影响力
报道角度和核心信息：“买房宝典”直播间的干货内容，以专业内容满足了买房族的购房诉求，由此引出XX产品，有效解决这些诉求，并与同行产品形成差异化。