文本描述
B Y : S H U N Y A G R O U P
策划方案
建立媒体矩阵,深化媒体交流,夯实开拓媒体关系
构建舆情防控体系,实时了解舆论动向,及时提示风险,遏制负面舆情
把控正向传播,提升品牌美誉度,用户认同感
好内容为方向,提升学而思网校内容品质
Brief Recap
市场复盘及分析
主流
分化
困局
洗牌
主流:被疫情按下“加速键”,在线教育小众-主流,爆发性增长
2020年,疫情“黑天鹅”事件发酵促使在线教育迎来新的转机,在“停课不停学”的政策扶持下,市场规模 增速回暖,达4858亿元,增速上升至20.2%。
用户的规模也从2016年1.04亿增长到2020年4.23亿用户。
2020年中国在线教育行业融资全额暴涨,全年融资超过500亿,一跃把在线教育推向资本风口浪尖;
猿辅导、作业帮头部教育机构共吸纳了行业总融资额近80%,余下流向各个细分赛道的头部企业,腰部以下发展放缓。
分化:资本“史无前例”重注,集中涌向头部教育机构,行业分化加剧
在线教育已成继电商、游戏之后主流平台的第三大广告主。仅2020年暑期,投放的广告费用就已达60亿;
在线教育投放广告在央视、热门综艺、公交站牌广告、地铁广告、电梯广告等频繁出现;
用免费课、低价课等方式,拉响营销大战,加速抢夺市场流量。但昂贵的流量支出,导致获客成本太高,实现盈利难上加难。
困局:竞争加剧,“烧钱大战”,迷茫在规模和盈利的十字路口
2020年11月,“十四五”规划首次提出发挥在线教育优势,带来政策性的支持;
随着在线教育迅猛增长背后,在线教育频繁出现广告乱象事件,对应监管制度会相继出台,广告营销将会更加规范。
洗牌:经历2020的疯狂后,在线教育将迎来新一轮“洗牌”,回归理性
学而思网校内外部审视
站位
声量
用户
认同
中国k12在线教育行业实力定标
新锐派(巨头入场)
当红派(资本助推)
坚挺派(行业龙头)
品牌站位:
新东方和好未来,依旧是行业龙头,
其次紧跟的是受资本追捧的“当红派”,
猿辅导、作业帮、跟学谁,发展势头迅猛;
其次,是互联网巨头(腾讯、科大讯飞、网易、字节跳动等) 争先恐后步入的教育赛道,
携带互联网大厂基因的教育产品, 是否适合教育产业,拭目以待。
传播声量:
以关键词学而思网校,
竞品关键词猿辅导、作业帮、跟学谁来看,
搜索量位于作业帮后,虽位居其二, 但资讯指数和媒体指数却都排名最后
亟需加大媒体曝光量
提高媒体网站的权重值
优化核心内容
(数据周期:近半年内)
用户画像:
以关键词学而思网校,
竞品关键词猿辅导、作业帮、跟学谁,
地域分布指数来看,同猿辅导几乎相近,相 比作业帮差距偏大;
人群属性来看,跟谁学更受到20-29年龄段
用户关注度,且男性用户居多
根据地域属性,针对性加大地域投放
精准分析用户画像,更精准的营销获客
(数据周期:近一年内)
品牌认同:
学而思网校和作业帮,以“师资力量强大”首当其冲,
猿辅导以“丰富的教学资源”略高于竞品。
K12目标用户心中,在品牌选择最关注的三个维度: 产品课程丰富性、品牌影响力、师资力量强大
持续加强用户核心关注点
营造学而思网校同竞品间的品牌差异化, 突出核心竞争力
学而思网校自身优势:
01 02
学而思网校
03 04
品牌实力强
大IP背书(好未来、央视) 多家权威机构达成战略合作
k12在线教育品牌影响力前三 综合实力强,社会认可
创新技术研发实力
自主研发AI技术:语音识别、语音评测
双师教学+AI技术赋
AI老师系统 智慧教育解决方案
素养教育发力
学科知识-文化素养 建立素质课教育体系 “大语文”名师汇聚
结合航天势能打造的“领航计划”
强大的师资力量/课程体系
明星教师(清北哈等院校) 世界一流的优质教育资源 科学完善的课程体系
趣味课堂,学测结合