电 子科技大学
UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA
专业学位硕士学位论文
MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE
论文题目商业生态系统视角下 SQ 酒庄转型发展研究
专业学位类别工商管理硕士
学 号 201972151528
作者姓名 何婕茹
指导教师 杜义飞 教 授
学 院 经济与管理学院
分类号 密级公开
UDC 注 1
学 位 论 文
商业生态系统视角下 SQ 酒庄转型发展研究
（题名和副题名）
何婕茹
（作者姓名）
指导教师杜义飞 教 授
电子科技大学 成 都
（姓名、职称、单位名称）
申请学位级别硕士 专业学位类别工商管理硕士
提交论文日期 2022 年 8 月 31 日论文答辩日期2022 年 10 月 26 日
学位授予单位和日期 电子科技大学 2022 年 12 月
答辩委员会主席
评阅人
注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。
Research on Transformation and Development of SQ
Winery from the Perspective of Business Ecosystem
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline Master of Business Administration
Student ID201972151528
Author Jieru He
Supervisor Prof.Yifei Du
School School of Management and Economic
摘 要
摘 要
现今，经济高质量发展对各行各业的转型发展能力有了更高的要求，而白酒
行业也处于转型升级的关键，也应高度重视。转型发展不仅影响单个企业的商业
模式，也要求生态系统内其他企业尽量保持步调一致。因此，转型发展应立足于
生态系统的角度。借助商业生态系统理论可以更加科学地分析企业所处的市场定
位和组织环境，为其转型发展的战略布局提供更具说服力的条件。当下，白酒产
业发展面临战略转型的需要，SQ 作为中小型白酒的典型代表企业，受到内外部环
境带来的挑战和压力后，开始进行转型摸索。SQ酒庄的转型发展可助力构建新型
商业生态系统，处于核心生态位，实现系统性的资源整合和价值共创共享。
本文以SQ 转型发展为对象展开研究，通过案例分析、理论分析、访谈调查、
文献研究等方法，针对中小型白酒类企业，从商业生态系统的视角进行动态分析，
以 SQ 酒庄为例，重点结合组织变革理论，顺应转型趋势，设计访谈调研框架并组
织实施，针对SQ 酒庄转型所作所为和面临的问题，进行内外部、主客观的整体分
析，进一步提出企业转型的目标、方案、措施和建议，有效地降低了该企业在转
型过程中的风险，同时还可提高其转型发展效率。
本文共包含了七个篇章，绪论部分，重点论述科研历史背景和意义、重要内
容、科研思路和论文结构、科研方式方法和科学研究的创新点。在本文的文献综
述部分，主要包括对国内外关于商业生态系统和组织变革理论的文献研究。研究
背景及资料搜集阶段，阐述了研究对象——SQ 酒庄的基本情况，制定了研究纲要
并加以落地实践，最后对研究资料进行了整理概括。然后是对SQ 酒庄的转型发展
历程分析，分为三个阶段：原始积累阶段、转型探索阶段、转型创新阶段进行详
细阐述。接着是以生态系统视角对SQ 酒庄内外部环境进行分析，从行业生态环境
趋势分析列出SQ 酒庄面临的主要机会、挑战，从内部生态环境分析得出酒庄生态
角色新定位和主要的优势、劣势。在生态系统视角下提出对 SQ 酒庄转型发展建议，
从弥补转型中存在的短板弱势、塑造转型中凸显的长板定位以及着重发力转型引
领的突破点三方面给出具体的实施建议。最后是对全文的概况总结和未来的展望。
文章通过分析SQ 转型发展的内外部背景，尤其是行业生态的动态变化，从商业生
态系统角度，通过科学的管理方式进行战略层面的指导，针对SQ 的具体问题进行
转型的战略规划和实施，但整体而言目前SQ 的转型发展成效还有待提高。
关键词：商业生态系统，白酒行业，访谈调研，转型发展
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