学校代码：10730
分类号：密级： 公开
XT 建材公司赊销业务信用险管理优
论文题目（中文） 化研究
Research on Credit Risk Management
论文题目（外文）Optimization of Credit Sales Business of
XT Building Materials Company
作 者 姓 名 花妙林
类 型 领 域 工商管理硕士
研 究 方 向 会计与财务管理
教 育 类 型 学历教育
指 导 教 师 张涛 副教授
合 作 导 师无
论 文 工 作 时 段 2020 年 12 月至 2022 年 5 月
答 辩 日 期 2022 年 5 月
校址：甘肃省兰州市城关区天水南路 222 号
关于学位论文使用授权的声明
学院： 管理学院(专业学位) 学号： 220190911750
学生姓名：花妙林 导师姓名：张涛
学科名称：工商管理（专）·工商管理
XT 建材公司赊销业务信用险管理优化研
论文题目：
究
原 创 性 声 明
本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究
所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点
等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人
或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人
和集体，均已在文中以明确方式标明。
本声明的法律责任由本人承担。
论文作者签名： 日 期： 2022.5.30
关于学位论文使用授权的声明
本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大
学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或
向国家有关部或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；
本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检
索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学
位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大
学。
本学位论文研究内容：
可以公开
□不宜公开，已在学位办公室办理保密申请，解密后适用本授权书。
（请在以上选项内选择其中一项打“√”）
论文作者签名： 导师签名：
日 期： 2022.5.30 日期：2022.5.30MBA 学位论文 作者：花妙林 XT 建材公司赊销业务信用险管理优化研究
XT 建材公司赊销业务信用险管理优化研究
中文摘要
在现代市场经济体系中，世界市场逐渐呈现出买方市场的特征，特别是部
分商品产能过剩，市场竞争激烈的行业。建材行业在整个产业链供需关系中处
于弱势地位，为了维护现有客户、稳定销售渠道、增加产品销路、提高企业核
心竞争力，XT建材公司逐步采用赊销的方式进行销售。起初，这种销售模式为
企业打开市场、占据有利地位发挥了积极的作用，随着国家对楼市调控政策逐
步向三四线城市蔓延，房地产行业不景气，这种模式的弊端也日益显现。承包
商在承建过程中承受巨大的资金压力，而这些压力又转嫁到材料商的身上，导
致参与工程的材料商不仅拿不到货款，还要垫资提供产品，这使得XT建材公司
整体利润降低，出现大量坏账、呆账，对公司的资金周转产生了巨大的影响；
同时由于公司的信用险管理意识薄弱，将主要重心放在销售当中，忽视账款
回收环节，导致原有的赊销信用管理方式在应对资金压力时存在很大险，因
此如何打破固有模式，建立新的体制，解决不良资产，有效防范、处置不良账
款是企业当前急需解决的。
本文以XT建材公司为研究对象，首先介绍了研究背景和意义，然后通过分
析国内外文献，为本文提供有力的理论依据。本文主要以定性定量相结合的方
法，计算赊销业务关键指标，如应收账款规模、应收账款周转情况、赊销业务
大客户欠款情况等阐明企业不良账款的现状，透过现象看到企业信用险的本
质；然后应用层次分析法对XT建材公司经营的内外部环境进行分析，对识别出
的险因素进行权重配比，总结出关键险问题，通过问题及原因，建议XT建
材公司通过赊销业务信用险管理事前、事中、事后三个层面分别提出优化方
案。本文在促进XT建材公司赊销业务良性发展，提升企业信用险管理水平等
方面发挥着积极作用。
关键词：赊销业务，信用险管理，应收账款
IMBA 学位论文 作者：花妙林 XT 建材公司赊销业务信用险管理优化研究
RESEARCH ON CREDITRISK MANAGEMENT
OPTIMIZATION OF CREDITSALES BUSIBESSOF XT
BUILDING MATERIALS COMPANY
Abstract
In the modern market economy system, the world market gradually presents the
characteristics of buyer;s market, especially in the industries with excess production
capacity and fierce market competition. Building materials industry is in a weak
position in the supply and demand relationship of the whole industrial chain. In order
to maintain existing customers, stabilize sales channels, increase product sales and
improve the core competitiveness of the enterprise, XT Building materials Company
gradually adopts the way of credit sales to sell. At the beginning, this sales model
played a positive role in opening the market and occupying a favorable position for
enterprises. With the gradual spread of national regulation policies on the real estate
market to the third and fourth tier cities and the depression of the real estate industry,
the disadvantages of this model have become increasingly apparent. Contractors in
the process of construction funds under enormous pressure, and the pressure is on to
the materials, lead to participate in engineering materials, not only can;t get payment
for goods, provide product and mat endowment, which makes the XT building
materials company;s overall profit is reduced, appear a large number of bad debts,
bad debts, has a huge impact on the company;s capital turnover. At the same time
due to the company;s credit risk management consciousness weak, will mainly focus
on sales, ignore the account recovery link, lead to the original credit credit
management way in dealing with the financial pressure there is a big risk, so how to
break the stereotype, establishing new system to solve the bad assets, the effective
prevention and treatment of bad account is urgently needed to be solved currently.
This paper takes XT Building Materials Company as the research object, firstly
introduces the research background and significance, and then provides a strong
IMBA 学位论文 作者：花妙林XT 建材公司赊销业务信用险管理优化研究
theoretical basis for this paper by analyzing domestic and foreign literature. This
paper mainly uses qualitative and quantitative methods to calculate the key
indicators of credit sales business, such as the scale of accounts receivable, the
turnover of accounts receivable, the arrears of large customers of credit sales
business, etc., to clarify the current situation of enterprise bad accounts, and see the
nature of enterprise credit risk through the phenomenon. Then analytic hierarchy
process (ahp) was applied to XT building materials company, the paper analyses the
internal and external environment, to identify the risk factors for weight ratio,
summed up the key risk issues, through the problems and reasons, suggested that XT
building materials company by credit business credit risk management in advance,
matter and afterwards three aspects put forward the optimization scheme,
respectively. This paper plays a positive role in promoting the benign development
of credit sales business of XT Building Materials Company and enhancing the level
of enterprise credit risk management.
Keywords: credit sales, credit risk management, accounts receivable
III