专业学位
硕士学位
论 文
HN 科技公司发展战略研究
丁 鸿
二○二二年六月分类号 F272.3 密级 公开
UDC
专业学位硕士学位论文
HN 科技公司发展战略研究
丁 鸿
专业学位(领域)名称工商管理硕士
指导教师刘民坤(教授)、覃圣云
论文答辩日期2022 年 5 月 28 日 学位授予日期年 月 日
答辩委员会主席 韦铁（教授） 广西大学学位论文原创性和使用授权声明
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本学位论文属于：
□保密，在 年解密后适用授权。
不保密。
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论文作者签名： 日期： 2022 年 6 月
指导教师签名： 日期： 2022 年 6 月
作者联系电话： 电子邮箱：HN 科技公司发展战略研究
摘 要
近年来，由于国家加强环保和职业健康安全管控，并且水泥行业市场
竞争越来越激烈，诸多因素使得水泥智慧工厂成为水泥生产企业发展的必
然选择，伴随而来的则是与水泥生产相关的自动化设备需求的增加。HN科
技公司过去十多年专注于为水泥生产企业提供自动化产品，目前产品市场
已经饱和，并且还存在新的进入者，导致市场竞争激烈，公司营收越来越
差。因此对 HN 科技公司进行发展战略实证研究具有重要的实践意义和理论
价值。
本文运用 PEST、波特五力模型等分析工具对公司目前的内外部环境进
行多角度分析，认为 HN 科技公司目前的主要的优势是：品牌口碑较好、研
发较强且有自有技术、人力资源结构良好、组织决策效率高、研发团队能
同时开发数个项目、熟悉水泥企业各工序要求及管控等；劣势是：管理人
员多为技术背景导致研发管理薄弱、研发团队不太稳定性、人员培养机制
欠缺、激励机制欠缺、公司规模小且无较强盈利产品等。主要机会有：国
家环保法律法规加严执行、国家智能制造战略导向、行业存在空白市场、
产业技术成熟等；同时面临的威胁有：市场竞争剧烈、容易被仿制、机械
部件因粉尘大使用寿命低、客户需求复杂且要求高等。之后使用定量战略
计划矩阵分析得出公司的最佳总体战略为相关多元化战略，最佳竞争战略
I为集中化竞争战略。最后根据公司的愿景、使命及目标提出了适合的战略
建议：公司应采取相关多元化的总体战略，在竞争战略上采用集中化战略，
将公司有限资源用于目标产品和市场，从而获得新的增长点，实现公司的
可持续发展的长远目标。
本文通过运用战略理论对 HN 科技公司进行分析，并制定公司的发展战
略，为公司的可持续发展提供有效的建议并指明发展方向。同时可为类似
于 HN 科技公司这种自身资源有限，且原有产品市场饱和而需要寻求新的发
展的企业提供借鉴和参考。
关键词：科技公司 发展战略相关多元化战略 集中化战略
II