密级：
分 类 号：
学校代码：10075
学 号：20192367
硕士学位论文
华为笔记本电脑京津冀市场营销策略
研究
学 位 申 请 人 ： 张校磊
指 导 教 师 ： 任国升 副教授
专业学位类别： 专业学位硕士
专业学位领域： 工商管理
院 系 名 称 ： 管理学院
答 辩 日 期 ： 二○二二年五月Classified Index: CODE: 10075
U.D.C No. 20192367
Thesis for the Degree of
Master
Researchon Marketing Strategyof
HuaweiLaptopin Beijing, Tianjinand
Hebei
Candidate: Zhang Xiaolei
Supervisor: Associate Prof. Ren guosheng
Category of Professional Degree: Professional Master’s Degree
Field of Professional Degree: Master of Business Administration
College: School of Management
Date of Oral Defense: May. 2022河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明： 所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知， 除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作 者 签 名 ： 日期： 年 月 日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开 ，在 年 月 日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开 。
（ 请在以上相应方格内打“√” ）
作 者 签 名 ： 日期： 年 月 日
导 师 签 名 ： 日期： 年 月 日保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（华为笔记本电脑京津冀市场营销
策略研究）的学位论文，是我个人在导师（任国升）指导并与导师合作下取得的
研究成果，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的
研究经费资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产
权所制定的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声 明 人 ： 日期： 年 月 日摘 要
摘要
笔记本电脑是一个非常成熟的行业，历经十几年的高速发展已经到达顶峰，随后销
量逐年下滑，进入存量竞争时代。传统厂商如联想、戴尔、惠普、宏碁、华硕等在这一
市场竞争激烈，利润微薄，纷纷寻求企业新的增长点。然而，在这种情况下，以华为为
代表的手机厂商却“逆势而为”，毅然进入笔记本市场并不断推出新品，搭载着让消费
者眼前一亮的黑科技，实现手机、电脑、平板、电视等多种终端的互联互通，给这个传
统行业带来创新与活力，让人们看到创新驱动下笔记本产业所具有的广阔前景。
本文利用有关营销学、管理学的理论方法，为解决企业实际问题而做，研究对象为
华为笔记本电脑，研究范围为京津冀区域线下市场。首先，运用 PEST、波特五力模型、
SWOT 等分析方法对华为笔记本电脑进行全方位分析。其次，介绍华为笔记本电脑京津
冀营销现状，通过调查问卷进一步分析其问题与不足。主要表现在细分市场覆盖不足、
价格溢价与亏损并存、分销渠道深度不足、笔记本专属营销不足等问题。最后，运用
STP 理论进行精准定位，结合4P 理论给出相应的策略优化建议。产品策略，继续做极
致轻薄本，树立高端形象；延续细分市场爆款策略，增加大尺寸和新品类。价格策略，
要稳定笔记本价格，维护消费者权益；在统一调价后，做好价保工作，保障经销商积极
性。渠道策略，实现通讯渠道、IT 渠道、政企业务全方面发展。促销策略，做好联合营
销，树立华为笔记本良好口碑。服务策略，设置华为笔记本电脑服务日，提升消费者满
意度。以上优化建议充分考虑到政策的可执行性，希望可以帮助推动华为笔记本京津冀
业务的发展，也为其他厂商的营销策略选择提供借鉴。
关键词华为笔记本电脑 营销策略4P 理论 STP 理论
I