The Study on Marketing Strategy of Company A's R
Brand E-sports Game Laptop in Chengdu
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201972151569
Tang Yuli
Supervisor
School
He Wei
School of Management and Economics


摘要
摘要
电竞产业迅速发展的行业趋势，促进了电竞游戏硬件产品的爆发式需求和发
展。电竞游戏笔记本电脑的市场竞争逐渐激烈，在互联网的影响下，传统的营销方
式难以支撑市场的快速发展。为此，各电竞游戏笔记本电脑企业十分重视营销策略
的制定与实施。为了保持 A公司 R品牌电竞游戏笔记本电脑的销售增长，本文对
A公司 R品牌电竞游戏笔记本电脑的成都市场营销策略展开研究，为类似的电竞
游戏笔记本电脑公司的产品营销提供一定的借鉴思路。
本文以 A公司 R品牌电竞游戏笔记本电脑为研究对象，分析该产品成都市场
的营销策略。首先，对R品牌电竞游戏笔记本电脑在成都市场的营销环境采用PEST
以及波特五力方法进行分析。其次，通过发放问卷对消费者进行调研以及深度访谈，
总结 R品牌电竞游戏笔记本电脑在成都市场的营销现状以及存在的问题与原因。
第三，围绕 4P营销理论，从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面
提出 R品牌电竞游戏笔记本电脑成都市场营销策略的改进建议。最后，总结研究
结论。
本文的研究结论如下：
（1）采用 PEST分析以及波特五力分析对 A公司 R品牌电竞游戏笔记本电脑
成都市场的营销环境进行分析，成都的电竞产业依旧是整个四川省电竞市场的核
心。成都市政府针对电竞产业推出了完善电竞产业生态建设，打造多层次赛事体系，
加强人才队伍建设等扶持政策。电竞产业以及文化在成都市场已经具有一定的社
会认可度。R品牌电竞游戏笔记本电脑当前所处的宏观大环境、总体社会及经济形
势都为 A公司拓展电竞游戏类笔记本电脑的销售提供了广阔发展空间。从行业竞
争来看，R品牌电竞游戏笔记本电脑具有一定的竞争力，但是也面临戴尔外星人、
联想拯救者等品牌的激烈竞争。另外，供应商和购买者的议价能力较强、游戏台式
电脑对电竞游戏笔记本电脑的替代性也较强等竞争环境，也加剧了电竞游戏笔记
本电脑市场的竞争。
（2）对 R品牌电竞游戏笔记本电脑成都市场营销的相关情况进行消费者问卷
调查以及访谈。通过问卷与访谈，总结 R品牌电竞游戏笔记本电脑成都市场营销
存在营销关注度不够、市场销量增长乏力、营销体验不足、推广渠道乏力等问题，
而导致这些问题的原因包括：产品策略差异化不足、价格策略灵活性不足、渠道策
略较为单一以及促销策略体验性不足这四大原因。
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。。。以下略