MBA硕士毕业论文《CB公司SONY笔记本电脑区域营销策略研究》(56页).rar 摘要 当前计算机产业正以其无可替代的功能日益成为世界经济网络化与 的重要载体和动力。我国的传统计算机产业起源于上世纪80年代，直到90年代 中期，笔记本电脑才作为传统计算机的补充产品出现在国内市场。进入21世纪 后，随着计算机软硬件技术的不断完善和我国经济建设的持续发展，笔记本电脑 市场越来越体现出蓬勃的发展态势，笔记本电脑也由传统电脑的补充产品逐步演 变为主流产品。对于CB公司来说，其作为SONY笔记本电脑在辽沈地区的签约 零售商和区域代理商，面对各大品牌厂商、分销商、零售商的围追堵截，制定出 适应当前竞争环境的营销策略成为其巫待解决的重要问题。 本文以国内外市场营销相关理论为理论基础，首先运用PEST方法、＂五力 模型＂对笔记本电脑的外部宏观环境和行业竞争状况进行了分析，又运用SWOT 分析阐述了CB公司所面临的机会、威胁以及所拥有的优势、劣势；其次，指出 了当前CB公司在SONY笔记本电脑的区域营销策略中所存在的问题；再次，通 过市场细分，确定了CB公司的目标市场和市场定位，又结合CB公司所处的产 业链地位和竞争状况，排除了4Ps和4Cs两种传统营销组合策略，而有针对性的 选择了4Rs营销组合策略，即:关联、反应、关系、回报，并基于此框架制定了 符合CB公司实际情况的4Rs营销组合策略:最后，本文又拟定了与CB公司相 适应的辅助措施和保障体系，以确保4Rs营销组合策略的顺利实施。 本文希望通过对4R:营销理论框架的支持与应用，使身处激烈的渠道战和价 格战的CB公司摆脱目前的竞争困境，也希望此文所制定的营销策略对与CB公 司相类似的处于营销中间环节和终端环节的同行业公司，具有一定的借鉴意义。 【关键词】笔记本电脑，pEST，SWOT，市场细分，4Rs 【研究类型】应用研究