分类号： 密级：
UDC：学号：410216419028
南 昌 大 学 专业学位硕 士 研 究 生
学 位 论 文
T 品牌电梯江西市场营销策略研究
Study on Marketing Strategy of T Elevator Company in Jiangxi
Market
龚晶晶
培养单位（院、系）：经济管理学院
指导教师姓名、职称：阮陆宁 教授
指导教师姓名、职称：
专业学位种类：工商管理硕士
专业领域名称：
论文答辩日期： 2022.5.21
答辩委员会主席：胡海波_______
评阅人：_____________
_____________
2022 年 5 月 21 日
声明和授权书
一、学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的
研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含
其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机
构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡
献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
学位论文作者签名（手写）：签字日期：2022年 5 月 20 日
二、学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意
学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文
被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关
数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论
文。同时授权北京万方数据股份有限公司和中国学术期刊（光盘版）电子杂志
社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位
论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务，同意按
“章程”规定享受相关权益。
学位论文作者签名（手写）： 导师签名（手写）：
签字日期： 2022年 5 月 20 日签字日期： 2022 年 5 月 20 日
论文题目 T 品牌电梯江西市场营销策略研究
姓 名 龚晶晶 学号 410216419028 论文级别博士□ 硕士■
院/系/所 经济管理学院专业 工商管理
E-mail
备注：
■公开 □保密（向校学位办申请获批准为“保密”），年 月后
I 摘要
摘 要
我国从改革开放以后，经济迅速发展，与此同时人民对生活品质的要求也
不断提升，再加上人口老龄化等因素，我国电梯行业在近年保持着高速发展的
态势。2021 年我国电梯产量为 154.5 万台，电梯保有量为 844.7 万台，已经成为
全球最大的电梯生产和消费市场。
T 品牌电梯于1995 年进入中国，主营业务范围包括为客户提供新梯安装、
更新改造和维修保养等服务，随着业务的不断拓展，现已在中国建立三个生产
基地，公司员工人数超过10000 人。作为国际知名电梯品牌，T 品牌电梯凭借
着先进的生产技术和优质的服务在我国电梯市场赢得了良好的口碑。但是，由
于国家宏观政策调控，我国房地产市场增速趋缓，一定程度上导致我国电梯行
业发展减缓。在市场外部环境发生变化的同时，T 品牌电梯自身也在发生变化。
2020 年 8 月，T 品牌电梯公司股权发生重大变化，电梯业务与集团脱离，并更
新了企业商标，以独身企业的身份重新进入电梯市场。股东更换及商标更新后，
T 品牌电梯压力重重，不仅包括合作伙伴和客户对 T 品牌电梯新商标的认可程
度，还包括上游房地产市场集中度的提升以及行业内持续价格战所带来的客观
压力。面对多方面压力，T品牌电梯如果要持续扩大市场覆盖率，提高市场占
有率，提升业绩指标，并使公司处于良性可持续性发展状态，这就必须在分析
企业外部宏观环境和内部资源的基础上，制定适合企业发展的市场营销策略。
本文以 T 品牌电梯江西市场的营销现状为研究对象，通过 PEST 模型和波
特五力模型对T 品牌电梯江西市场的宏观和行业竞争环境进行分析，并结合 4P
理论，对T 品牌电梯在江西市场的定位策略、定价策略、营销渠道策略和促销
策略进行分析，找出其存在的问题。通过梳理 T 品牌电梯在江西市场的所有产
品，重新确定目标市场，并通过丰富产品线，采取不同的定价策略，加强营销
和丰富促销手段等方式，优化现有营销策略。为保障各项优化措施能顺利落地，
T 品牌电梯江西分公司也从销售员团队建设、公司制度建立和建立江西分公司
企业文化等方面制定相应的保障性措施，保障各项优化措施能够顺利落地。
关键词：T 品牌电梯；4P营销策略；STP营销
II Abstract
ABSTRACT
Since the reform and opening up, China economy has developed rapidly. At the
same time, people;s requirements for the quality of life have also been continuously
improved. Coupled with factors such as an aging population, my country;s elevator
industry has maintained a rapid development trend in recent years. In 2021, my
country;s elevator output amount is 1.545 million units, and the elevator ownership
amount is 8.447 million units, which has made China become the world;s largest
elevator production and consumption market.
T brand elevator entered China in 1995, whose business includes new elevator
installation, renovation and maintenance. With the continuous expansion of business,
three production bases have been established in China, and the company has more than
10,000 employees. As an internationally renowned elevator brand, T brand elevator has
won a good reputation in China;s elevator market with advanced production technology
and high-quality services. However, due to the national macro policy control, the
growth rate of China;s real estate market has slowed down, which has led to the
slowdown in the development of China;s elevator industry to a certain extent. While
the external environment of the market is changing, the T brand elevator itself is also
changing. In August 2020, the equity of T brand elevator company underwent major
changes. The elevator business was separated from the group, and the corporate
trademark was updated to re-enter the elevator market as a single enterprise. After
shareholder replacement and trademark update, T brand elevator is under heavy
pressure, which not only includes the level of recognition of the new T brand elevator
trademark by partners and customers, but also the objective pressure brought by the
increasing concentration in the upstream real estate market and the ongoing price war
in the elevator industry. Facing various pressure, if the T brand elevator wants to
continue to expand market coverage, increase market share, improve performance
indicators, and keep the company in a state of benign and sustainable development, it
is necessary to formulate a marketing strategy suitable for the development of the
III Abstract
enterprise, based on the external macro environment and internal resources of the
enterprise.
This paper takes the current marketing situation of T brand elevator in Jiangxi as
the research object, analyzes the macro and industry competition environment of T
brand elevator Jiangxi market through PEST model and Porter;s five forces model, and
analyzes the positioning strategy, pricing strategy, marketing channel strategy and
promotion strategy of T brand elevator in Jiangxi market by combining 4P theory to
find out its existing problems. T brand should re-determine the target market by sorting
out its products and optimize the existing marketing strategy by enriching product lines,
adopting different pricing strategies, strengthening marketing and enriching promotion
methods. At the same time, in order to ensure the smooth implementation of various
optimization measures, T brand Elevator Jiangxi Branch would also formulate
safeguard measures in terms of sales staff team building, establishment of system and
corporate culture of Jiangxi branch.
Key words: T brand elevator; 4P marketing strategy; STP marketing
IV