存量标准人力规划 管理资源网保险资料下载门户网站 存量标准人力达成 2022年，提升维持率到60% 10609人次/年 884人次/月 标准人力目标 存 量 884人/月 增 量 700人/月 2022年度目标 达成路径 维持3KP人力 维持月缴继续率 推动达成至少 5单岁悦添富 存量人力达成 早 会 早会质量 出勤提升 AIR 常态蓄客 高质量加温 培 训 制式培训 非制式培训 启 动 月初启动 业务意愿 晋升/考核 考核高通过率 月度晋升达成 方 案 明确个体方案 星级标准组/表彰 督导、追踪贯穿全过程 主 管 主管技能培养 加强管理意识 早 会 早会新经营 出 勤 质量 质量 出 勤 良性循环 优质早会内容 代理人有意愿出勤 早会出勤有奖励 出勤PK有奖励 干货技能分享 优质培训内容 有开单，有收入 代理人有意愿出勤 早会新经营 质量提升 分公司 资源 竞赛 早 会 建立全省早会专题资源库 在文档云中建立全省早会资源库，各机构将本机构每日早会上传至资源库中。 分公司开放下载权限，分享优秀早会课件。 早会大比武竞赛 1.分公司每周连线一次机构，对机构早会进行观摩，并进行评比。 2.每月各机构将优秀早会课件，发送至分公司专项负责人（督导），评比后选出前三名。 早 会 早会新经营 质量提升 早会新经营 出勤提升 固定早会板块，丰富早会内容，优质可复制分享内容。 主管二早“333”落地 维持现有人力的出勤，增设全勤奖。 以营业部/组为单位，考核出勤率，出勤PK，进行奖罚。 机 构 按照机构个性化，增设主题早会，增加辅专专题制作质量。 AIR AIR蓄客闭环 A—获客 总公司线上项目 活动：配合节日热点暖心常态运作 分公司承接项目推动 各机构设立专项负责人追踪 设立专项负责人（企划/发展）； 按照总公司目标，分解到各机构； 对活动过程中出现问题进行答疑； 对整体蓄客活动进行追踪并评估效果。 设立专项负责人（企划/辅专）； 对活动进行讲解及推动； 完成蓄客目标 AIR AIR蓄客闭环 I—孵化/加温 分公司提供工具、费用支持 保证至少1次面见，与客户或准增员建立链接成为熟人 中 支 营 服 营业部组 活动主题策划 每周一次运作 搭建活动平台 外勤活动支持 固定频次举办 不限形式蓄客 短期险种成交 爱无忧系列、超e保、百万驾等 不足千元，百万身价/保障 各环节优秀案例分享（可复制、可传承） AIR AIR蓄客闭环 R—收获 平台运作 单兵拜访 设计平台活动项目 设计活动标准流程 提供活动主讲课件 机构活动主讲支持 数据收集及追踪 制作单兵拜访逻辑 提供单兵拜访工具 对代理人进行逻辑培训 数据收集及追踪 优秀分享、数据追踪 分公司挖掘机构优秀案例，对可复制可传承内容进行全省分享。 分公司 每周一次全省数据盘点会 AIR AIR蓄客闭环 R—收获 高频次产/创说会 高频、高效的线下活动是长险转化和组织发展的保证 平台运作 单兵拜访 营服建立标准活动平台 标准化流程操作。 逻辑训练：邀约逻辑-参会纪律-促成逻辑 高频流量 单兵逻辑强化训练 机构加强代理人销售逻辑训练，对逻辑优化并严格遵循操作流程 优秀分享、数据追踪 中支挖掘机构优秀案例，对可复制可传承内容进行分享。 机 构 邀请其他机构优秀内、外勤进行分享。 。。。以下略