用利他思维签家庭保单 管理资源网保险资料下载门户网站 “XXXX”业绩展示 “XXXX”销售关键技能 —业绩来源解读— —拥有“利他思维”— 目录 01 02 销售业绩展示 连续2天成功预签2个家庭保单 离不开自己在销售过程中使用到的“利他”思维 “利他”思维 字面解析 指处理利益（物质与精神）关系时，不但要想现在，还要想将来； 不但想自己，还要想他人。只有多为别人考虑，别人才会考虑你。 凡事切勿太过“急功近利” 一定要多站在“客户角度”思考问题 目的 客户才会与你（代理人）产生“共鸣” 从而，顺着你的“脚步”走 如何借“利他”的思维方式促成“家庭单” 销售“福禄双甲”未开口便“犯难” 无客户 精挑细选预备加保的一批老客户 疫情影响 导致收入“减少” 保额到顶 无可加保空间 “全军覆没” 沟通逻辑：像你人这么很好，身边亲戚朋友也多，我们公司马上要推出一款特别好的重疾险，它可以在规定的时间内领取全部保费，并且还能继续享有高保障，你身边有没有哪位亲友现在打算或规划买保险的？我记得，你上次提到的那位“老表”，他不是在你住院时问过你买的保险怎么样，我希望你可以把她推荐给我，我保证平时没事不会打扰她，再说光你有保险也不行，你一定要让你身边的人都拥有保险，毕竟我们是在做善事、做好事。相信他们未来一定会感激你。 退而 求 其次 老客户 “没希望” 新客户 “一样行” 寻找吉祥人生 老客户 递送保单 获取转介绍 老客户帮助下顺利与转介绍互加“微信好友” 通过沟通发掘转介绍客户有一定保险理念 转介绍：我老表说你特别专业，服务又好，之前很多人找我讲保险，但我都没有听信他们的话。因为，我觉得买保险肯定要到最亲近且服务又好，还专业的人手上买。听说你就很专业，所以，想咨询下。 先培养感情 再导入保险 每晚22:00 等转介绍客户下班 准时找她“聊天” 聊天内容： 你工作这么辛苦，你还那么睿智又有想法，想为自己家人规划买保险。一听就知道，你是个非常有责任心的人， 但在买保险时，一定要有专业的人给你讲解清楚保险真正的功能，不然，等到后面你买了保险，花了一笔钱，说不定对你还起不到任何作用。所以，买保险一定要买全面。 制定“XXXX”销售计划 引导转介绍跟着自己（代理人）的思路走 转介绍客户表示“认同” 衔接话题1：“以前有人跟我讲过，大病有赔，小病自己报销” 关键动作：借“秒赔”工具，分享发生在老客户身上真实的风险理赔案例，拿走客户担忧。 （万一生病保险公司不理赔，怎么办？） 沟通逻辑：你老表那么年轻，才30岁，从来都没想过自己的身体会出现任何问题。你也这么年轻才28岁。虽然，我们都很年轻，但我们现在做这个规划的目的就是为了防止不可预料的风险。我身边最近又出现了一些因为得重疾获得理赔的案例。你可以看看这些都是真实发生在我们身边的。 衔接话题2：“以前我身边朋友得病，治疗费几万，保险公司却不理赔” 关键动作：顺势借“画图说保险”导入寿险理念及产品介绍 搭配“田字格”计划书讲解：让客户明明白白“消费”，真正了解自己所购买的“重疾保障、医疗保障、意外保障、养老保障”的作用和意义（涵盖福多多产品）。 。。。以下略