认知寿险规律 迈向寿险巅峰时代 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 寿险改革的时代背景 中国保险的巅峰时代 长期主义才能赢得寿险的未来 行业转型分析（一）看得懂过去，才能看见未来 从短期看 由于开门红+停售导致客户短期被集中消耗，客养、主拓需要时间 疫情真正冲击的并不是中产财富和收入，而是中产对未来预期增加了更多变数，意味着中产有一个预期恢复的过程。 普惠型保险的加速出台使得低端客户的业务员收入受到严重挤压。 行业转型分析（二） 从中期看——重短期轻长期，重规模轻质量 2014年的325万资考代理人 2015年取消资格考试，引爆代理人增长300% 低门槛的代理人只能应对低门槛的目标市场（收入增长被快速拉低） 专业能力由于学养背景造成提升空间有限，无法通过培训跃迁目标市场层级 各公司为了抢占这波人力爆发红利，出台大量增员方案，提高新人补贴，增员套利，福类产品继续率持续下降，终于难以为继，人力出现增长拐点为必然 行业转型分析（三） 从长期看——绝对利好 中国寿险发展长期滞后于经济发展 中国寿险发展长期滞后于社会保障需求 根本问题是行业从业人员的整体素质、专业能力长期低水平重复 形成了低门槛和高职业标准始终无法协调 可以预期——职业门槛一定抬高（监管要求代理人合格率小于50，经纪人小于20） ——分类考试一定实施（1年内新人完成健康，年金，终寿认证，2年内完成理财，证券基础资格认证） 寿险改革的时代背景巅峰时代寿险未来 行业转型分析（四） 从未来十年、二十年回望今天 行业必须进行专业、品质转型 ——才能获得真正健康、持续的发展 ——才能担当起社会保障重构、社会稳定安全的责任， ——才能实现全球第一保险大国、强国的超越 行业转型分析 从业规模估算 中国中产在未来十年乐观估计可达6~8亿 （目前4亿）再按可保人口估算，约在5亿可保中产 从规模按100：1计算500万是饱和数 改革的市场目标一定是打造与这个群体匹配的专业、诚信、品质的代理人 重塑职业信念 多年来行业培养了缺乏灵魂的卓越 真正击垮队伍的从来不是市场，技术，产品 而是职业的精神和职业的信念 失去职业灵魂的职业群体---没有未来 什么是有温度的保险 北大方正的高端医疗+**的数字科技 智能医生，线上，线下---全方位+全生命周期大健康管理 实现预测，预防，预警+准确，精细，高速智能化服务 通过高水准的服务，降低风险发生概率，降低理赔，提升客户健康水平。 通过科技构建全球一流的健康管理平台真正实现双赢！ 通过高频，良性互动提升客户的认同，信赖和价值！ 什么是以客户为中心的服务平台 目录 寿险改革的时代背景 中国保险的巅峰时代 长期主义才能赢得寿险的未来 最大的发展空间——香港与上海（2019） 上海新单保费是香港1/17，人均保费更是无法比拟 真正考验社会开放和健康的指标不是向上流动的速度，而是向下流动的速度 强化保障，资产大规模避险 数据背后的真相。 是代理人队伍的结构决定的 对保险应当充满敬畏，而不是成见 。。。以下略