华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A新风系统公司零售市场营销策略优化研究》，
是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工
作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表
或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确
说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2022年05月13日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A新风系统公司零售市场营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位
期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定
的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及
数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据
库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复
制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2022年05月13日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审
定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》
方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，
默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

叶祎硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
单位
备注
主席
骆品亮
复旦大学管理学院
华东师范大学经济
与管理学部
杜刚
教授
教授
/
/
华东师范大学经济
与管理学部
吴信如
以下空白

摘要
如今大数据时代，企业利用数据提高营销决策的精准性和改善营销绩效已经成为一
种共识。随着大数据和大数据相关技术的发展，相应企业应用成本的降低，除了大企业
外，中小企业也可以充分利用数据及相应技术。一方面中小企业可以自己积累客户相关
数据，另外一方面可以通过合规合法的方法借助专业的大数据服务公司来获得大数据分
析结果，享受大数据带来的福音。而且现如今，万物互联物联的发展，传统家电制造企
业如空调类企业，通过设备传感器积累的空调运行大数据和对数据的分析挖掘，能够为
用户提供精细的个性化动态服务，从生产制造型向服务型转变，这为其他传统制造行业
的业务发展提供了参考借鉴。
A新风系统公司，中小型机器制造类企业，原来的业务范围主要是ToB工程市场，
随着新风系统行业的进一步发展，居民收入水平提高带来的消费需求升级以及人们对健
康品质生活的向往与追求，越来越多的企业看到新风系统行业的发展潜力，不断投身其
中，特别是新风系统零售市场。A新风系统公司在这样的背景下，制定了零售ToC和工
程ToB市场齐发展战略，在零售市场开拓的前两年，销售增长表现不错，但是随着市
场竞争愈发激烈，零售市场业绩不断下滑，因此A新风系统公司需要更新营销策略，寻
找营销绩效改进的方法。
本文首先通过相关文献研究了营销组合理论以及大数据背景下的精准营销理论，然
后分析了A新风系统公司的营销环境，接着归纳了A新风系统公司现有的营销策略，再
结合问卷调研和访谈的方法，总结了A新风系统公司存在以下六个方面问题：公司在零
售市场的营销模式落后、市场定位不够精准、产品竞争力不足、产品价格不具优势且终
端售价混乱、营销渠道陈旧且存在冲突和促销策略效果不佳，并分析了其中的原因，最
后根据A新风系统公司在零售市场存在的营销问题，从六个方面提出了A新风系统公司
零售市场营销策略优化方案：积累数据资源并搭建数据营销设施架构、利用数据分析精
准市场定位、提升产品竞争力、完善产品价格体系、优化渠道销售、精准促销传播。为
了能够促使营销优化方案有效落地，在保障措施上也提出了四个方面建议。本文希望能
够为A新风系统公司在零售市场营销绩效改善提供有益的探索和帮助。
关键词：新风系统，精准营销，营销组合策略
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。。。以下略