鑫红利的三分钟面谈话术
理财经理：（寒暄赞美省略）
理财经理：赵姐，您这个资金到期了之后有什么其它安排吗?
客户：暂时还没有，还想继续办这个理财。
理财经理：赵姐，要是在以前，您一直这样理财都是可以的，毕竟老产品收益也比较稳定而且安全，但现在市场不一样了，特别是《资管新规》过渡期在2021年底就结束了，2022年将正式实施《资管新规》，对我们做理财影响是很大的。政策打破刚兑，理财本金不再保本，有可能会有损失。近年来也出现了一些理财产品爆雷的新闻，这些本金不保的例子想必您也知道不少。不仅如此，就算理财保本，那收益也是下降的，2021年10月中国银行业协会发布了9月中国银行业理财市场指数报告，报告显示全国银行理财收益水平环比下滑至3.41%。您自己肯定也知道这两年来您的理财产品的收益也是下降的。作为您的理财顾问，我建议您有必要调整一下理财方案，不能把钱放在一个钱袋子里，最好通过资产配置来增加些期限长些的、收益稳健些的产品，以分散投资风险。
我行也是从很多产品中专门挑选了太平洋的鑫红利这个产品，我觉得非常适合您的理财习惯。这款产品一次性投入，5年期限，到期后不仅获得高于本金的固定满期金，还有不错的分红收益。以这位35岁的张先生为例，一次性投入10万元，到期后可以领取121756元，平均每年的增长达到4.35%，不仅资金保证安全，收益也不错。在每年带来稳定收益的同时，还附送一份为期5年的定期寿险，杠杆最高1.6倍，对您来说，不仅可以满足资金安全增值的需要，也可以提供一份人身的保障，正是一举两得。
客户：这是个保险吗?
理财经理：这是由太平洋保险专门为您这样的客户提供的阶段性的产品，相比银行理财，它的保底收益是清楚写在合同上的。在每年带来稳定收益的同时，还附送一份为期5年的定期寿险，杠杆最高1.6倍。太平洋保险是上海市国资委下辖的国有企业，经营非常稳健，所以我们行才会选择他们的产品，您可以放心。
我作为您的理财经理，肯定会帮您考虑最适合您的产品，您相信我，我帮您办一下.....
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