AIR蓄客筛名单 统一权V效率签单 管理资源网保险资料下载门户网站 权V平台活动依然是目前成交效率最高方式 客户粘合度足够 客户对寿险意义与功用有一定理解 经过铺垫沟通找到客户需求平台标准流程运作 单场10-15位客户 现场30%-50%成交率 成交客户50%转介绍参加平台或蓄客活动 足够数量粘合度和寿功理解合格的名单+标准权V流程是每月成单关键 梳理闭环流程 筛选合格名单 逐个蓄客邀约 按规律加温 细致准备交流 统一流程邀约 标准流程成交 要求转介绍 名单确保不断 按规律筛名单、运作平台 每月成交五件，每月万元收入 按规律成交 按规律准备 老客户优先：长险、短险、财险、养老险客户均视同老客户； 频率有规律：每月每位老客户至少面访服务加温一次； 形式有规律：做能够持续与客户语言交流的活动 名单筛选：老客户及老客户的核心转介绍、线上活动获客需要多次加温提升粘合度； 第一次加温：筛选名单后邀约第一次加温活动； 第二次加温：第一次加温后15天内第二次加温活动； 第三次平台邀约：第二次加温后12天内邀约平台促成交。 利用AIR体系、规律筛名单 公司对于AIR体系如何筛选、加温名单总结出规律，遵循规律执行即可 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 筛选客户正确服务 名单自然滚滚来 30-55岁 女性优先(有子女优先) 有经济来源 购买过保单 (交费期不限/财险团险也可) /获得过理赔 每月面访一次的 优先服务的客户画像/可提供合格转介绍名单画像 加温活动形式推荐 定期邀约 活动加温 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 加温活动邀约逻辑—亲子活动类 1. 提问：张姐，孩子最近放假/要到周末/放学后，准备陪孩子去哪里玩呢？ 2. 邀约：我们公司本月推出了非常多并且有意思的亲子活动，比如XX活动，您可以陪孩子一起来玩玩啊，不仅可以锻炼一下孩子的动手能力，而且还能提升你们之间的感情！ 3. 异议处理：我知道您的担心，这次的活动就是客户体验，不讲产品，不谈保险，只为给大家带来更好的服务体验！比如这次的活动，除了能参与公司趣味，还能够获得公司为大家提供的亲子权益呢！所以您可一定要带孩子来参加！ 加温活动邀约逻辑—非亲子活动类 1. 提问：张姐，马上要到周末了，有什么安排？ 2. 邀约：是这样的，我们公司本月为了庆祝**达成目标(或回馈老客户的支持)，推出了品鉴/DIY/露营活动，就半天的时间，我们到时候一起去！ 3. 异议处理：我知道您的担心，这次活动就是单纯的回馈体验，不讲产品，不谈保险，只为给大家带来更好的服务体验！就是快结束的时候填写一个问卷，给公司提一提接下来举办客户服务活动的建议，而且这次除了活动，还能够获得公司为大家提供的服务权益呢！所以可一定要来参加哦！ 。。。以下略