文本描述
项目早会3——配合及回收
管理资源网保险资料下载门户网站 1、下午场14:00签到,14:30开讲,切勿迟到,会务工作人员提13:50前到达;
2、会务人员统一着装,全部深色职业套装(裙),黑皮鞋,女士淡妆,业务伙伴着休闲装参会;
3、上交回执且回访成功的客户方可参会,单场单人限带1人参会(夫妻除外),临时到会客户不得进场;
4、提醒客户带齐三证(身份证、银行卡、所有保单)按时参会,不带小孩;
5、参会伙伴着便装参会,按照会务要求配合,遵守会场各项纪律;
6、提前准备匹配参会客户的利益演示表、签字笔等展业工具,熟练掌握促成及促成拒绝处理话术。
会前: 1、邀约25-60岁以内、有经济能力且能做主,短期内无大额保单缴费且无多份同类年金保单的客户参会。提前到家请或楼下等,全程陪同客户参场;
2、 手机带头调静音,同时帮助客户检查是否调静音(关闭闹铃)再放至养机场;
3、电子保单提前打印或填写保单信息,确保客户基础积分完整获取;
4、开始前10分钟带客户上卫生间,避免客户中途走动;
5、熟练掌握促成话术及会中各环节配合点,第一时间用审批函促成;
6、主讲期间认真聆听,不聊天不走动,也不解答客户问题。
会中: 1、主持人宣布沟通开始后,第一时间持审批函促成,帮客户抢占名额及额配,敢开大口促大单
2、审批函需填写申请额度并双方签字后,陪同客户到审批领导处签字审批!
3、 领导签字后后第一时间发送链接让客户微投,凭微投凭证到财务处交押金,凭财务签字领取新增各项奖励礼品(已微投客户尽量要领微投礼)
4、微投礼10年期1.5万起奖,1万10年或2万5年客户可私下包装乳胶枕席给客户促成微投
5、未预约客户沟通30分钟后陪同客户找领导借审批促成,不扎堆审批,不替客户找理由拒绝领导促成
6、配合流程:主促——辅促——(预约的)领导审批——微投——财务——兑奖
(未预约)领导审批——兑奖
——领回保单离场
1、沟通30分钟内只做新增签单礼发放,不做老保单兑奖,不要带未签单客户去领导处签字兑奖;
2、当岛主辅助促成时,配合岛主提示主动张口促成,不轻易放弃促成;
3、当岛主或审批领导辅助促成时,伙伴不要替客户找不买的理由,有拒绝也要由客户自己张口说;
4、一定要陪客户一起到领导处审批,认真领导促成沟通,并配合领导要求,及时去做微投录入;
5、兑奖开始后凭领导签字的审批函到兑奖处领取积分兑奖礼,再到门神处交胸牌领回保单;
促成配合点: 审批函填写: 蓝色部分客户填写金额并签字 伙伴也签字 特别说明: 现场微投客户兑奖:
领导审批后微投,凭微投保单号到财务处登记并交微投礼押金后,凭领导及财务双方签字的审批函兑奖!
未签单客户兑奖:
凭领导签字的审批函兑奖!
领取保单:
凭座位牌到签到处领取保单! 积分计算: 一、基础积分规则 :2021年6月10日前生效的有效保单,不限于个险保单
1、**保单:?10年及以上交期产品按首年期交保费100%计算积分,5年至9年期交产品按首年期交保费X0.5积分,三年期交产品按首年期交保费X0.3积分,趸交长险产品按首年期交保费x0.1积分,车险、新农合补充医疗及车险按200分计算积分。
2、非**保单:按上述标准算出积分后,再X0.5折算
3、转介绍客户积分:每推荐一位新客户增加1000分,计入客户基础积分(领导审核时见转介绍名单可加分)
二、新增账户申购配额:为老保单累计积分的3倍(不足2万的按2万配额计算)
1、转介绍加分为现场转介绍,转介绍加分由审批领导审核确定;
3、积分兑奖仅为老保单积分兑换,新增保单享受新增签单礼及微投礼,不计入老保单积分 。。。以下略