从保险角度看寿险产品 管理资源网保险资料下载门户网站 寿险产品很复杂？寿险产品不应该很复杂！ 现实生活中，大家一提到寿险产品，第一反应就是太复杂。事实上确实如此，先不说市场上成千上万个产品，如何区分。光那十多个产品分类就够老百姓，甚至是业内人士折腾个半天的。 但问题是，保险真的应该这么复杂吗？观点是：保险本简单，人为复杂之；目的说收钱，方便忽悠你。 由寿险产品的复杂还引出一些自相矛盾的观点，比如寿险产品同质化。既然同质化了，就不应该复杂啊。到底是同质化呢，还是复杂呢？对于寿险产品同质化，小编的观点是：1、寿险产品一点都不同质化；2、寿险产品急需同质化。因为：美女总相似，丑女才各不同！ 寿险产品很简单：1个刚需、2个补充、3个基本。 从老百姓买保险角度看，寿险产品就6个： 1个刚需产品 刚需是互联网行业来的词语，是从客户的角度讲的，不是从生产商（保险公司）角度讲。定期寿险老百姓都需要，但老百姓不这么觉得，所以并不能纳入刚需的范畴（这一点，大家可以探讨，见仁见智）。 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1个刚需是中短期理财：老百姓有了钱就要理财，这才是真正杠杠的刚需。存款、余额宝、理财产品、保险的中短期理财产品...都能满足老百姓这些需求，保险的中短期产品有风险低、收益高的优势，颇受欢迎。 刚需产品的特点是：不用卖，收益不错，风险低，挂网上大家就来买了。 当然，从行业发展的角度，资金期限太短，流动性风险大，所以大家都知道有了一些相关规定。但，任何事物都有一个度的把握：1年确实太短了，但30、50年保证4.025%会不会也有问题呢？ 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 2个补充产品 补充产品特点： 买了当然好，不买也不会有太大问题； 不是最急迫的，有了钱再考虑无妨。 补充产品1：中低额度医疗险。门诊花了几百、上千；住院花了几千上万。保险公司给报销了，当然好啊。但即使不报销，也不会让咱们日子没法过吧？ 补充产品2：资产传承/转移类产品，包括：教育金、养老金、终身寿险。这些产品主要是理财和储蓄性质的。有人可能不认同，因为咱们保险前辈一直教我们说了：寿险有强制储蓄功能。那可否告诉你银行定存也有强制储蓄功能呢？基金定存也有强制储蓄功能呢？把钱定期给爸妈或者老婆存起来是不是也有强制储蓄功能呢？ 为什么这些产品是补充产品，因为相信：你买教育金那些钱，即使不买保险，你也不会去吃喝嫖赌抽了去，作为一名勤劳善良的中华子孙，在娘胎里就学会了储蓄。 强制储蓄功能！ 退一步讲，如果你本来就是一个吃喝嫖赌抽的不良青年，你也不会来买这些保险吧。 吐个槽：寿险行业轰轰烈烈发展了这么多年，原来我们80%的精力都花在了老百姓可买可不买，可以今天买，也可以明天买的补充功能的保险上！ 。。。以下略