项目早会2——现场促成 管理资源网保险资料下载门户网站 每天四件件事 发短信 打电话 面访邀约签回执 陪同参会 促成工具—审批函 岛主完整填写 黄色-原保单级分 新增权益-客户填写金额并签字 伙伴也签字 领导审批签字 财务审核签字 本部分兑奖规则参照表 促成工具—审批函 岛主完整填写 黄色-原保单级分 新增权益-客户填写金额并签字 伙伴也签字 领导审批签字 财务审核签字 本部分兑奖规则参照表 审批函促成逻辑：（掌握促成逻辑，做好配合） 第一步：念出客户积分及兑奖档次、礼品，恭贺客户； 第二步：恭贺客户获得现场新增开户配额额度（保单积分3倍） 第三步：询问客户打算占多少额度，并参照兑奖规则介绍对应新增礼品奖励 第四步：用黄金三问、四限促成、常态促成话术促成客户预约 期间岛主巡场辅助，填写预约金额客户签字后，立刻陪同客户去领导处审批 第五步：借领导之力，拔高和促成微投 审批函促成话术：（掌握促成逻辑，做好配合） 1、（拿着审批函）恭喜*姐，您的老保单积分是*万分，可兑换*档价值*的*元的礼品***，恭喜您！ 2、公司匹配的理财账户新增权益额度是老保单积分的3倍，给您的额度是*万； 3、*姐，您打算占多少额度呢？我们赶快找领导签字把名额站上吧！ （只有开口促成，才能发现客户拒绝问题，处理拒绝后再次促成） 客户：占*万吧（先恭贺后，让客户签字并陪同客户到领导处签字） 4、微投操作话术：我给你发个链接，咱把信息先录入系统（转账）最好用有费的银行卡，这样立即就锁定名额了 ！ 5、您如果确实有困难，您可以把这个机会转让给您的亲友的，您觉得转给哪个亲友好呢？他的联系方式您可以给我，我邀请他来现场申请。还可以给你增加积分呢 促成四步曲 第一步：拿出《权益审批单》或类似物品，强调利益、新增奖励，促成10分钟以上 第二步：在第11-20分钟用四限促成 第三步：在第21分钟上积分利益转让签字，再次用贵宾利益促成，再次导入保险观念 第四步：兑奖（绝不能单纯以兑奖为活动核心） 术 短 促成话术： 开口紧扣主题 黄金一问：恭喜你成为公司首批贵宾客户，我们一起看看您专享的配额有多少？ 惊喜比喻：根据你的配额，将获得的的累计收益有XX万，真是大手笔！您新增的这个额度相当于多拿了一套商品房! 派送好礼：你今天真是大丰收了，不仅可以多得贵宾收益还可以获得这么多派送礼品 机会难得：10年只有这一次，错这今天就等于错过一辈子！ 第一招：借助审批函，突出利益 第二招：四限促成 限人 张姐：恭喜你成为我们公司的贵宾客户！根据您的保单积分，您能享受到的总公司专属配额是XXX万，这样大手笔的回馈只针对贵宾客户才派送！一定要全部拿走！ 限时 张姐：这是公司多年发展前所未有的回馈，时间有限，数额有限，您只有这一次机会！财富规划，你错过了就再也没有了！ 第二招：四限促成 限额 张姐：这是贵宾客户专属拥有的财富规划与投资机会！ 而且是按照积分标准享受对应的派送额度的，好多人想多开户都不行，最高开户额度不能超过现有对应配额的3倍！本场只派送15个名额，抢到就是赚到啊！ 限场 张姐：因涉及到高额利益的派送，所有新开“福临门”的星级客户必须由领导在派送会现场签字审批，只允许场内开户，场外那是想开户也开不了的！ 你看现在审批台上好多客户都在排队审批开户， 不要犹豫了，赶紧！我陪你上台找领导签字审批！ 。。。以下略