绿通销售实务与训练 我爱我家：健康+绿通 管理资源网保险资料下载门户网站 绿通销售实务 绿通销售训练 1 2 绿通销售实务 讲产品 讲观念 讲服务 逻辑+感染 提问+证实 体验+故事 不同销售阶段的关键技能 绿通销售实务 绿通的体验源于对故事感受 *** 绿通案例 讲好故事的步骤 有哪几个基本原则 绿通销售实务 研讨： 绿通带动产品的销售流程 ①绿通故事 ②绿通服务 ③产品计划 老客户：自费绿通案例 新客户：三大案例都能选 视频：泰康医生公众号 手册：绿通服务手册照着读 自己：根据自己理解讲绿通 健康险：乐享21+全能保 年金险：惠赢年金+账户 绿通销售实务 绿通销售实务 绿通销售训练 1 2 销售篇 – 三步销售 训练内容 开口 讲解 促成 25周年大庆 第三届大健康服务季 爱家绿通升级 绿通案例讲解 （新、老客户选取不同案例） 绿通服务内容讲解 产品计划讲解 家庭绿通升级促成 绿通特惠促成 产品计划促成 三步讲解，轻松解决绿通销售 销售篇 – 三步销售 训练内容 开口 讲解 促成 25周年大庆 第三届大健康服务季 爱家绿通升级 绿通案例讲解 （新、老客户选取不同案例） 绿通服务内容讲解 产品计划讲解 家庭绿通升级促成 绿通特惠促成 产品计划促成 开口： 张哥您好，今年是公司25周年大庆，9月正值公司第三届大健康服务季，为回馈新老客户，公司对王牌绿通服务做了全面的升级，现在能全家人共享，不仅能解决自己的稀缺就医资源，还能帮家人快速找到权威医院、权威专家，解决看病难的问题，以前要5万白金卡客户才能享受，大健康服务季权益下沉，我一定要当面跟您讲一下 销售篇 – 三步销售 训练内容 开口 讲解 促成 25周年大庆 第三届大健康服务季 爱家绿通升级 绿通案例讲解 （新、老客户选取不同案例） 绿通服务内容讲解 产品计划讲解 家庭绿通升级促成 绿通特惠促成 产品计划促成 讲解三项内容： ①绿通案例 ②绿通服务 ③产品计划 老客户：自费绿通案例 新客户：三大案例都能选 视频：泰康医生公众号 手册：绿通服务手册照着读 自己：根据自己理解讲绿通 健康险：乐享21+绿通 年金险：惠赢年金+绿通 张哥，近年来，大病的发病率越来越高。一旦患病就会面临两大难题：一是“看病贵”，二是“看病难”。贵的是医疗费用不断上涨，特别是大病，钱能解决的事情还好说，而看病难，如果不能马上找对医院，找到专家，耽误治疗时机，后果就可能就很严重 讲解： 我们公司有位客户-------（声情并茂讲解绿通案例） 案例讲解（一）： 张**在泰康6年了，一位资深主管，今年47岁。爱家家人胜过爱自己，分别给自己2张、孩子4张和丈夫3张，共9张保单总标保4.82万元。 今年7月份张主管在市人民医院就诊，疑似脑瘤。7.30当地医院确诊，不愿在当地治疗，在泰康医生查询到中国科学医学院肿瘤医疗是治疗该病最权威的医院；8.2全家赴京挂号，仅能挂到10月15号后的专家号，检查和手术更是遥遥无期！人可以等，癌细胞却在不断扩散，不能等。 家人有绿通，只有她自己没有。在最初的时候四处寻药问医，托人找关系想及时找到好医生和好医院可是。。。现实是残酷的！万般无奈之下，在8月4号抱着试一试的心态，恳请公司帮忙。公司关怀老员工，协助启用绿通服务，但是需自己承担相应费用， 在病魔面前8.5号张主管向公司提出个案申请，启动了专家门诊和专家手术，支付服务费用40308元！其余的服务还得继续付费... 服务案例– 有绿通安心就医，无绿通，就医如登天，难 如果她有一张绿卡，何至于此！ 。。。以下略