增员流程和实操 管理资源网保险资料下载门户网站 价 值 观 （异议处理) 长期主义 做难而正确的事 抓主要矛盾 你觉得增员哪个环节最难？ 权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 为什么要做增员 增员渠道和筛选 增员面谈流程和方法 增员活动分析和转化 课程大纲 为什么要晋升？ 内驱力 （个人、家庭） 主管比员工 好做业务 业绩不好 稳定的收入 单子总有一天会做完 更大报酬的心理 完善性格和技能懂得倾听 改善家庭关系 孩子的榜样 保险行业的游戏规则是-基本法 基本法的游戏规则是——晋升 晋升的游戏规则是——直增和直育 权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 问一问自己 真的一样重要吗？ 如果很少的话，增员难是正常的！ 因此，增员首先要做好计划与活动 为什么要做增员 增员渠道和筛选 增员面谈流程和方法 增员活动分析和转化 课程大纲 我的 增员名单从哪来呢？ 说说你是怎么来的？ 名单的来源 同业 缘故市场和转介绍市场是当下增员的两个最大的途径。 人际网络八角图——缘故名单收集 名单来源优劣势分析 能够产生高质量名单 对招募轮廓有一定的了解 容易接近 沟通方便 邀约率高 留存率高 可能不会严格选才 名单数量有限 优势 局限 缘故增员人脉表 增员路路通（按行业分类） 增员路路通（按人员分类） 人际网络八角图——缘故名单收集 利用人际网络八角图写出你的缘故名单（每个类型10人以上） 你还记得面谈增员的那个人吗？ 你跟他联系过几次？ 怎么样才能保证见过的人都能够记得？ 在第一次尝试中，您联系成功的概率仅为39%。 在第二次尝试中，您联系成功的概率增加到87%! 在第六次尝试中，您联系成功的概率增加到93% ! 为什么要建立人才库 口人才库一记录有潜力或高潜力的准增员的资料。 口大多数高潜力的人在与你初步接洽时，通常对保险销售没有兴趣。他们那时那刻对现状没有强烈 不满的导火线。但过些时日，当环境发生改变，某些因素引发这些准增员对象产生的强烈不满。 此时，你之前所做的记录就显得极为重要，这就是你要积极建立人才库档案的重要原因之一。 □你要尽快建立一个拥有至少30个或更多的优质人选的人才库，并与他们经常保持联系。他们也许 现在没有兴趣，但是也许在未来他们会有兴趣。时常给他们传递这个行业的优势和前景，向他们 推销公司和事业合伙人机会，同时推销你自已。 口建立人才库能帮助你建立一个高品质的团队，它能让你成为优秀、卓越的增员者，与那些边缘者区 分开来。快速建立一个大型的人才库并经常与这些潜力人员保持联络。不出几年，你的成长和收益 —定是惊人的。 43 为什么要建立人才库 常见的人才库 有哪些不足之处？ 常见的人才库 不足： 短期有密切联系，此后长期不接触 接触的内容、方式单调，都是“是”或者“否” 缺乏详细的准人才信息 。。。以下略