佳倍保五步销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 代理人：**姐，忙吗？端午节快到了，您看明天上午还是下午有时间，我给您准备了一份福利，我想给您亲自送去。我们也好久不见了，我也挺想您的！ 邀约目的：见面 电话邀约 代理人：**姐，我发您的微信您看到了吗？有个好消息要告诉您。2021年是太平人寿境内复业20周年庆，在6月为回馈终身重疾险的老客可以享有“佳倍保 爱加倍”的权利，公司举办复业20周年庆典福利活动，邀请您参加，同时还有一份福利可以领取。您看是明天下午还是后天下午有时间？ 注意事项：请不要在电话里讲产品 单兵拜访邀约 活动邀约 1. 理念导入 2. 理念讲解 关心两问 您知不知道未来买保险越来越严格了？ 您说发生重疾理赔后,没有保障了该怎么办？ 癌症是重病之王 癌症是时间的老朋友 癌症是强盗，要钱不要命 三句话理念讲解 理念沟通（1/7） 理念沟通流程 关心两问理念导入：1、您知不知道未来买保险越来越严格了？ 代理人：十九大以来，中国真的进入新时代了，新时代就要求全国各行业更加规范化发展。国家也出台了一系列政策，例如，银保监会打击非法金融活动发布《非法商业保险活动分析及对策建议研究》，互相保这样的平台相继关停；我也跟您说过甲状腺癌I期不再属于重疾了，也是因为重疾新规政策产生的变化。还有5月1日以后，国家出台的《规范短期健康保险业务》要求短期健康险只能一年一投保，每年都要重新核保。在4月13日的时候，银保监会又出台了《意外伤害保险业务监管办法（征求意见稿）》，马上连意外险都要改革了。这些政策的出台，都表示保险业未来①投保条件越来越细化 ②理赔也会越来越规范。幸运的是您之前已投保了**保额的重疾保险。 理念沟通（2/7） 代理人：我从事保险行业这么多年，我一直有一个从业困惑，就是客户获得重疾理赔后就没有保险保障了。尤其像癌症这样复发、转移率高的重疾该怎么办呢？太平人寿这回就解决了我的从业困惑。太平人寿境内复业二十年庆，回馈尊贵的终身重疾险老客户特推出一款“后理赔阶段”专属保障方案，专门解决重疾理赔后不花钱还有癌症保障的问题。它是保障额度的“内增高”。在未来恶性肿瘤-重度新生、复发、转移、持续时还有保障，最多还能两次赔。解决了以往重疾产品只是“一次保障”的问题，是只有老客户才专享的持续性保障方案！　 关心两问理念导入：2、发生重疾理赔后，没有保障了该怎么办？ 理念沟通（3/7） 代理人：您知道人一生中患重大疾病的发生率是多少么？ 客户：不知道。 代理人：人一生中患重大疾病的发生率是72.18%，那您知道保险公司重大疾病险理赔占比最高的是哪种疾病么？ 客户：不知道。 代理人：保险公司重大疾病险理赔占比最高的是恶性肿瘤（癌症），占比高达82%。因此癌症被我们称作重疾之王。 三句话理念讲解：1、癌症是重疾之王 理念沟通（4/7） 代理人：前些天，北京大学第三医院危重医学科副主任医师薄世宁主任给我们上了一堂课，他从医学专业角度科普了癌症的相关知识。他讲到患癌症凭的是运气，每个人体内都有癌细胞，发生癌症是因为基因突变，而66%的基因突变是随机发生的。引发癌症最大危险因素是年龄增大，人年龄越大癌细胞重组能力越强，人随寿命增加，癌细胞分裂会更多，癌症将来会成为慢性病，与人长期相伴。而患癌人群再生癌的比例比正常人高3-5倍。年龄在65岁的老年癌症患者二次确认癌症概率为25.2%，所以说癌症是时间的老朋友。（此部分也可以借助官方视频号用手机播放给客户观看。） 理念沟通（5/7） 三句话理念讲解：2、癌症是时间的老朋友 。。。以下略