财富传承·盛世龙腾 ——盛世龙腾传承版销售逻辑 客户特征 年龄：35-55岁 职业：个体、私营业主、大型企业高管 收入：家庭年收入20万元以上 其他：已经购买过健康险 其他理财产品的老客户 上次没有能够购买稳赢的客户 转介绍客户…… 邀约 短信一（64字） 江苏太平十周年庆！特推出回馈老客户“盛世龙腾”理财项目！投入即返10%。充分尊重优质老客户的知情权。您是今天还是明天方便？见面详谈。*** 管理资源网www.m448保险资料下载网 邀约 短信二 喜迎江苏太平十周年庆典！特推出回馈老客户重大资源 “盛世龙腾” 即办即返10%理财项目。充分尊重优质老客户的知情权。您是今天下午还是明天上午方便？详情见面汇报或者来电垂询。祝你万事胜意！您的太平朋友*** 电话约访 钱先生，您好！我是**啊，我发给您的信息收到啦。这真的是一个绝佳的机遇！您看我是上午还是下午去向您报告啊？是到您办公室还是**茶社啊？好的，到时见！ 面谈 一、寒暄赞美（……） 二、切入话题 1、房产税切入（央视新闻） 2、孩子上学切入（6月高考、7月中考） 3、经营状况切入（关注客户企业、行业） 4、大保单成交切入（稳赢、福连、金悦） （一）、房产税 A：前天的电视新闻播出的新闻看见了吧 B：什么新闻？ A：今年要扩大房产税试点的新闻啊。不知道你怎么看？ B:…… A:确实是这样，国家要调控！不调控房价下不来哦！你们家门面房现在咋样（你们家要买门面房现在怎么样了） A:您看（买）门面房哪些重要啊 B:地段啊、价格啊、结构啊、开发商啊…… A:是的，买一个好的门面房不容易，找到一个好的租客也不容易哦。现在生意难做，国家又是这个税那个税……你说万一到时再有几个月租不出去……你看**地方门面房都空着呢…**地方房价要**钱，租金只有**还不如银行利息呢 B:……. A:这一次我们太平升为中央管理单位，三年再造一个太平，国家给了我们大量的资源，集团为了特别支持江苏的发展，也专门为江苏十周年庆开发了一款特别好的产品。你看是这样的……