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太平人寿卓越优享销售逻辑挪储版17页PPT

蓝色月光
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资料大小:1676KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/5/4(发布于河北)

类型:金牌资料
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文本描述
卓越优享 ——销售逻辑(挪储版) 目标市场:年龄较大手中有余钱,现金流充裕,收 入高,但不稳定,对未来信心不够 。 重点对象:80%将会在未来五年内返贫的富豪 电话邀约 王总,你好。我是XXX,你在**吗?这两天什么时 候有空,我要过来一下,前两天,我朋友送了我一点 外面没有卖的果子,味道特别的好,我给你准备了一 份,给你送过来。(带上礼物见客户) 寒暄赞美 男性:王哥,最近出差没有,我发现你的精神真好哟。每次 与你见面,都能学到东西,上次你讲的笑话我拿来讲给朋友 听,把他们都笑翻了,你这些笑话都是从哪里来的呀? 女性:王姐,好久没有看见你了,怎么越来越年轻了,而且 感觉气质也越来越好了。你最近参加什么学习和培训没有, 人看起来这么精神,跟我分享一下呗? 主题讲解——降息通道 业:王哥,您认为一般老百姓的钱都会放在哪里? 客:放在银行里。 业:王哥,那您是否了解到现在央行又降息了。从最开始一分 多的利息到现在持续降息多次了,这种持续的降息将是一种趋 势,这就是我们常讲的降息通道。老百姓如果把所有钱全都放 在银行里,就无法保证财富的预期收益了,对吗? 客:是的。 主题讲解——降息通道 中国人民银行11月21日18:30发布消息:自2014年11月22日 起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。 主题讲解——降息通道 调整主要是这样的: 一年期贷款基 准 利 率下 调 0.4 个 百 分 点 至 5.6% 一年期存款基准 利 率 下 调 0.25 个 百分点至2.75% 结合推进利率市场化改革, 将金融机构存款利率浮动 区间的上限由存款基准利 率的1.1倍调整为1.2倍 其他各档次贷款和存 款基准利率相应调整, 并对基准利率期限档 次作适当简并 贷款 利率 存款 利率 浮动 区间 其他 调整 主题讲解——降息通道 历年银行利率走势图 银行降息是趋势,未来会更低 主题讲解——降息通道 银行是有钱人借钱 没钱人存钱的地方 主题讲解——银行破产法 业:您有没有关注到国家最近出台的银行破产法? 客:我看到过此类信息。(无论客户是否知道,都继 续往下讲) 业:你真是太有才了,这个消息都知道。其实很多人 还认为银行破产是不可能的,但今年4月份已公布了银 行破产法即将出台。 主题讲解——银行破产法 业:既然是法律,那它就绝不是空穴来风,更不是 一个社会舆论。这件事儿就在提示我们老百姓,银 行已经不再是一个绝对安全的资金存放的地方了。 您说对吗? 客:你说的很有道理。 主题讲解——银行破产法 业:那你是否了解《银行破产法》的具体内容呢? 客:好像有个50万的存款保险制度吧? 业:我越来越佩服你了,看来没有什么事情是你不知道的啦。 最近中央1、2、3套节目一天到晚都在播这些信息,也就是说银 行都要参加保险啦。如果一个储户在银行里存款超过50万,银 行一旦破产,那么这位储户最多只能获得50万的赔款。即便这 家银行参加了存款保险,储户的存款也只能按比例赔偿。