线
上
创
说
会
训
练
手
册
训练导图：
如何组织线上创说会
第一步：建群
第二步：群内互动
第三步：开场说明
线上创说会讲解内容
第一步：社会形势和保险行业形势分析
第二步：**优势介绍及收入吸引
线上创说会会后追踪
第一步：筛选重点人员
第二步：分类别电话回访
第三步：新人政策助力
第四步：促成培训
一、如何组织线上创说会
第一步：建群
1、通过微信建群；
2、入群人员最好是缘故客户或亲戚、朋友；
3、禁止陌生人加入活动群，群主设置好加入权限；
4、群内提前找好2个影子（我们的业务员或者是熟悉的准增员），避免冷场，同时及时互动、发问；
5、群内人员入群前，一对一沟通完毕，未沟通人员不能拉入群内；
6、意向人员私聊详细内容。
第二步：群内互动
1、提前发送红包，氛围热烈；
2、提前进行开场提醒：“穿越疫情，寻找未来职业风口”活动即将开始，敬请大家配合几点注意事项：
第一、活动过程中请保持安静，严禁发广告、视频、图片、小程序等；
第二、活动全程请勿随意拉好友入群，在群内加好友”。
第三步：开场说明
大家好，我是**人寿xxx。首先，欢迎大家能聚在这里，今天借用这样一个机会，来和大家共同聊一聊，当下未来个人发展的问题。活动正式开始前呢我们再发一波红包，抓紧下手，手慢了就没了，同时在活动过程中有多次红包互动环节，请大家认真关注本群！
二、线上创说会讲解内容（有幻灯片，不做重点讲解）
第一步：社会形势和保险行业形势分析
疫情常态化下由社会形势的变化，引入保险行业适应大的发展趋势，讲解保险行业发展的优势，保险创业正当时。
第二步：**优势介绍及收入吸引
多个角度讲解**人寿创业的优势，平台、支持、收入层层递进吸引。
三、线上创说会会后追踪
第一步：筛选重点人员
1、组织前对所有参加人员基本情况了解透彻；
2、过程中对重点人员加以关注；
3、结束后第一时间微信或电话沟通。
沟通用语：
xxx，你是我的朋友里最有学识的（有能力的/有眼光的/有经验的），你帮我总结一下，看我讲的行不行？有没有需要改进的地方？今天这个活动，多亏有你这样一位重量级的（跟我最贴心的/最关照我的/最信任我的）朋友在，我才能撑起这个活动，我真得好好谢谢你。
其实我在一边讲的时候，就一边在想，你比我起点高、也比我优秀，这么好的环境和创业机会，我都能干到现在这种程度，你要是想做，肯定比我做的好多了。怎么样，来帮帮我吧，我相信只要你来了，我只会比现在干的更好，你也一定能够做到我的前面。
第二步：分类别电话回访
根据前期了解和会中反应进行分类；
2、做好排序，先进行重点人员回访；
3、所有人员百分百电话回访。
沟通用语：
xxx，你好，我是**人寿xxx。非常感谢您能参加我在xx时间组织的创业活动，这个电话呢是公司要求的统一回访电话，占用您两分钟时间可以吗？
您是我多年的邻居（多年的好朋友/多年好友xx的朋友/特别欣赏的人/特别佩服的人），所以我们第一期的活动我第一个就想到了您，因为我们这个行业很多成功人士就是您这样（有头脑/有学识/有经验/有眼光/有毅力）的人。您对我当时讲的内容还有想多了解的吗？有需要可以随时联系我，我们公司在xx时间还有专门的学习，我给您报个名，来了解一下吧。
第三步：新人政策助力
1、基本法政策；
2、新人上岗政策；
3、其它补充政策。
沟通用语：
您看疫情常态化的发展，让我们见面沟通的机会更多放在了线上，这对于其它
。。。以下略