时代呼唤 高质量的招募（二） 管理资源网保险资料下载门户网站 Part 1 创说会的进行 创说会的进行 招募流程 讯息的对称 创说会的进行 创说会的目的 展现公司实力 创说会的进行 创说会的目的 透过创说会让候选人进入招募的状态 创说会的进行 创说会的目的 让他思考加入保险业的可能性 创说会的进行 创说会的目的 会场的布置 桌牌、资料、纸、笔、水 座位安排 易拉宝等展示物品 项目介绍手册 到访人员清单 音响及投影设备 创说会的进行 创说会前的准备 事前的电话确认和电梯口接待 公司内部环境介绍 以及交代结束后会有跟进 创说会的进行 创说会前的提前接待 主持人开场 说明时间和上课注意事项 (手机静音、专心听讲、适当笔记等) 介绍讲师 讲师正式开讲 创说会的进行 创说会的正式举行 新时代的就业环境和择业思考 中国保险行业快速发展下的机会 产销分离下的经代渠道快速发展趋势和优势 京东数科保险代理介绍 创说会的进行 创说会的主要内容 新时代的就业环境和择业思考 创说会的进行 创说会的主要内容 当下就业环境（例：旅游业、航空业、教培等） 35岁职涯红线对我们就业的影响 思考：什么样的职业才是值得选择的职业？什么样的行业值得我们投身满腔热血？ 2.中国保险行业快速发展下的机会 创说会的进行 创说会的主要内容 我国保险业的巨大潜力(保险密度、深度、从GDP看发展、高净值人群投资趋势等） 国家政策的宣传和支持(银保监会亮相、顶层设计保险姓“保” 、“78保险宣传日”等） 经济环境和社会环境的发展需要(利率下行、资管新规落地、人口老龄化加深） 3.产销分离下的经代渠道快速发展趋势和优势 创说会的进行 创说会的主要内容 首先介绍了什么是经代渠道 政策上对经代渠道的鼓励和支持 客户需求发生的变化催生了服务模式的改变 经代渠道的优势及保费规模逐年上升 4.京东数科保险代理介绍 创说会的进行 创说会的主要内容 公司介绍(集团介绍、股东背景、发展历程等） 我们的服务流程(需求分析、风险评估、方案组合等，是保险中介的优势） 核心竞争力(丰富的产品库、互联网+的生活模式） 我们平台的优势(收入、发展空间） 询问听完之后的想法 反对意见处理 留下15分钟性向测试（如有） 推进TS（包装面试流程） 预约TS的时间 创说会的进行 创说会结束后的追踪Follow up 创说会是让候选人了解行业的最佳途径 Part 2 TS面试系统 Targeted Select 什么是TS招募系统 TS招募系统的重要性 提升招募人才的 正确性 TS招募系统的重要性 TS招募系统的目的 技 能 × 意愿 对组织的适应性 × 业绩 TS招募系统的重要性 TS招募系统的目的 候选人比较性 光晕效果 候选人的自我推销 面试官的成见或印象 候选人资讯误解 TS招募系统的重要性 招募陷阱 了解LP会离开的原因 TS招募系统的重要性 TS招募系统的目的 行为不会被误解 面谈者个人印象不形象评估 避免对候选人的错误判断 1. 过去的行为预测将来行为 TS招募系统 TS五要素 。。。以下略