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增员面试 标准增员七步曲 4
管理资源网保险资料下载门户网站 晋升规划 标准增员七步曲 增员面试的意义
增员面试流程和操作
增员面试注意事项 目录 增员面试的意义 增员面试的意义 | 增员面试的目的 增员面试 增员面试是指,准增员对象在增员人的全程陪同、鼓励和引导之下,积极表达自己的真实感受和意愿,并接受主任、部经理、营业区经理的沟通、选择和决定性面谈,从而达成顺利参加岗前培训的过程。
增员面试是标准增员七步曲第四步。在这个环节中增员人应熟知三关面试的流程和操作,并积极引导和推动准增员对象达成参加岗前培训的目标。 增员面试的意义 | 增员面试的目的 增员面试的核心 选择 沟通 确定 无论是主任、部经理还是营业区经理,在增员面试环节的共同目的是,按照优质准增员画像标准,再次实施选择,选出岗前培训参训对象。 增员面试的意义 | 增员面试的内容 增员的三关面试 主任面试 区经理面试 部经理面试 增员面试的意义 | 增员面试的内容 三关面试的内容 第一关:沟通性面试
以沟通为主开展面试,详细了解准增员情况,简单介绍行业公司,让准增员对行业和公司产生强烈兴趣,有意愿参加岗前培训深入学习。 第二关:选择性面试
进行保险理念沟通,政策前景介绍,针对部门管理、出勤等要求介绍,让准增员了解公司对于营销人员的工作要求,明确双向选择,促符合标准的准增员参加培训。 第三关:决定性面试
强化前两关面试成果,鼓励并坚定准增员从业信心;讲标准,讲期许,使准增员了解标准的工作流程、工作要求及培训要求(提出参训着装要求)。 增员面试流程和操作 协助填写面试表:增员人协助准增员填写面试信息表,确保面试信息表内容填写真实、完整(让面试官准确了解准增员的背景,准确地找到其痛点);
引导准增员面试:讲解面试重要性,引导准增员参与三关面试;
关心鼓励准增员:安抚准增员紧张情绪,并陪同开始第一关面试;
介绍岗前培训班:介绍培训班课程和选拔标准。 增员面试流程和操作 | 面试前的准备 面试流程和操作 增员面试流程和操作 | 业务主任面试 沟通性面试
1 2 3 4 了解情况 介绍行业 介绍公司 询问感受 呈交面试信息表
介绍面试官
介绍准增员情况
陪同并鼓励 询问面试感受
消除准增员疑虑
询问面试结果
介绍第二关流程 中国保险发展史
保险是什么
保险解决哪些问题
大家最关注的保障 公司性质和股东
公司文化和品牌
公司营销的简单说明
新人培训的内容 增员面试流程和操作 | 营业部经理面试 选择性面试
1 2 3 4 介绍说明 理念沟通 部门工作 询问意愿 面试流程和操作 呈交面试信息表
介绍面试官
第一关面试结果
陪同并鼓励 询问面试感受
消除准增员疑虑
询问面试结果
介绍第三关流程 保险的意义和功用
保险行业发展前景
监管要求
本地市场发展现状 部门架构和特征
营业部团队文化
日常管理要求和帮助
工作规范和标准 增员面试流程和操作 | 区经理面试 决定性面试
1 2 3 4 肯定选择 说明流程 强化要求 提出期许 面试流程和操作 呈交面试信息表
介绍面试官
第二关面试说明
陪同并鼓励 询问面试结果
消除准增员疑虑
陪同家纺沟通
参训准备提醒 介绍上岗培训流程
说明岗前培训的意义
培训时间和基本要求
后续培养 培训达标的标准
上课要求
未来工作规范
收入目标 。。。以下略