吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：
2022年 5月 25日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：为创公司产品报价管理流程改进方案研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月25日

摘要
为创公司产品报价管理流程改进方案研究
随着社会日新月异的发展，竞争日趋激烈的市场带来机遇与挑战。客户的
个性化定制需求也越来越多，如何对客人的非标产品需求给出快速反馈，是为
创公司现阶段重点考虑的内容。由于为创公司主要还是依赖人工来对应客户的
询价，当务之急是要建立一套反应敏捷的报价系统，以防自身竞争优势被削弱，
本文通过探讨为创公司报价流程体系的问题来入手，逐步来分析并解决该问题。
文章从为创公司产品的特点入手，对其基本的要素、生产方式，同现有的
报价手段相结合，分析流程中究竟哪个环节不适合大批量产品定制系统的运行
推进，通过比较和内部讨论，将内部流程进一步完善，并且借助团队力量研究
开发出新的一套 FGCM报价模板，从而使得估价成为历史，让报价的每一步从
材料，人工，产线配套设施以更加明朗的姿态，以数据的形式展现出来。并且，
因为有内部经过细致讨论后敲定的嵌套公式，输入基础信息后即得到精确结果。
实现了敏捷报价的初衷愿望。
其中重要的一点就是，在针对报价流程整体过程方面，文中通过对流程图
的分析与解读，使得为创公司在报价流程中所存在的主要问题被发现出来，文
中从主观与客观因素来具体分析，并且找到与之相对应的对策，让流程得以完
善，逐步将现有的系统、工具发挥出其最大的效能，使得报价的时效性大大提
升，最终能够使改善后的服务落实到客户头上，企业的综合实力也能同时提高，
达到双赢。在某种程度上也可以为其它公司树立标杆，成为其榜样。
本文通过对为创公司现存的一般报价和敏捷报价体系的分析，无论哪套体
系，最行之有效和可靠的方面在于基础数据的整理，整个流程的完善，需要基
础数据所形成的模块化信息库的保驾护航，从而能够完全满足客户所提出的各
项要求。
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