A 疫情过后 中介销售-“ 何去何从“ viva-cofco 管理资源网保险资料下载门户网站 危机&机会 01 新冠疫情与经代市场 2018年的分红险 2019年的重疾险 2020年的终身寿 2021？？？？万能？投连？护理？ 人生有七张保单，如果人们已经拥有一张重疾险你如何再次销售。 行业分层时代 代理人分层 团队分层 客户分层 公司分层 疫情过后，分层经营将成为发展走势，未来您处于哪个阶层？ 普通级 高端（独立代理人） 普通业务团队 工作室（家族办公室） 低端 中高端 超高净值 激进型 稳健型 客户群体分析 02 疫情前后消费方式变化 2021年新冠疫情发生后，线上消费既可以满足居民生活需要，也能减轻人员聚集带来的防疫防护风险。 在疫情期间，线上消费成为主流消费模式，尤其在疫情形势最严重的2月，线上消费迎来爆发。 面对疫情，居民消费方式的改变悄然发生，同时充满必然性。 半线上+半线下模式 作业模式：线上+线下 假想一个极端场景：客户只能接受非常有限的线下接触，甚至只能线上营销、促成和服务；营销员的线下活动量管理、早晚会和培训都只能通过线上完成；内部员工都在家办公或者远程协作办公。上述场景并非完全因为疫情而出现，也许会因为消费者行为变化和数字化模式的改变而到来，就如淘宝、微信支付改变人们的传统行为模式一样，面对这样的场景，你是否做好准备？ 通过疫情中国保险行业将比任何时候都更重视全面线上化战略和转型，将加大投入、注重实效。在这样的趋势下，它们一方面会积极试水新模式、打造新能力；另一方面也会加强对传统模式的数字化和线上化，包括代理人基本法、承保理赔、内部管理流程、组织和人员协作方式等，由此开启中国保险业的在线数字化新征程。未来保险客户将更能接受线上展业和服务；而率先开启有效在线数字化转型的保险公司将赢得新一轮竞争优势。 目前的发展：线上线下一体化（线上铺垫，线下促成） 线上+线下模式 线上+线上模式 你的销售群是否需要升级？ 疫情匆匆来，让我们发现，普通老百姓手里没有钱了， 但有钱的中高端疫情过去依然是有钱人。 保险不能管客户当下的温饱， 所以保险的最佳销售目标“有钱的客户！” 保险应该卖给谁？ 客户心理分析 ? ? ? ? 对于健康问题 包含自身身体状况 看病难，住院难，费用高成为了最大的关注点 刺激了健康险的销售 对与企业主 关于贷款如何偿还 企业现金危机应对 裁员面对的法律担忧 突发意外没有安排 财富传承如何解决 未来需要财富保全 指定受益有序传承 刺激了终身寿的销售 企业高管 担心企业倒闭失业 担心裁员降薪。 养老无着落 孩子教育受影响 担心突发意外，疾病 家庭财富无有效安排 未来需要一种安全资产 解决刚需保障生活 资本投资者 担心行业倒退投资亏损 担心项目倒闭血本无归 担心突发意外，疾病 财富未安排妥当 需要一种安全资产 做后备资金应对风险 东山再起 刺激了终身寿的销售 保单借款二次增值 对于普通家庭 疫情过后，中国的客户分层 。。。以下略