创新销售流程 疫情期高效送保障 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 数据展示 产品认知 销售流程 个人：9 天 30 件 激情燃烧每一天 团队：9 天 117 件 团队小伙伴囊括分公司每天“日冠王” 从产品“初见”到“熟悉” 从熟悉到热卖 提升个人认知层面十分重要 目录 数据展示 产品认知 销售流程 “抗疫组合拳”—— 体现央企责任、疫情下解决客户实质问题 倍受欢迎的产品 注：产品名称以产品条款全称为准 疫情下客户的实质保险需求 解决“新冠保障” 问题 解决“买保险贵” 问题 解决“财富免疫” 问题 注：具体保险责任以产品条款为准 “抗疫组合拳”解决“新冠保障”问题 央企担当: 在疫情反复的特殊时期，中国太平践行央企担当，免费拓展增加了新冠保障责任。 免费增加: 从现在起到年底，在原来重疾保障额度的基础上，免费增加20%额度的新冠保障（重型或危重型，以下均同）。 注：产品名称以产品条款全称为准，具体保险责任以产品条款为准 “抗疫组合拳”解决“买保险贵”问题(1/2) 性价比超高: 40岁男性，10万保额，20年交费，年交保费1800元（太平附加福禄相伴特定心脑血管疾病保险）；10岁宝宝，10万保额，20年交费，年交保费510元（太平附加福禄相伴特定疾病保险）。 现金价值逐渐升高: 10岁宝宝，10万保额，20年交费，年交保费510元（太平附加福禄相伴特定疾病保险）；40岁时保单现金价值8890元，55岁时保单现金价值9780元。 注：产品名称以产品条款全称为准，具体保险责任、费率以产品条款为准 保障种类自动调整: 少儿购买的特定疾病保险，当少儿年满21周岁（含21周岁），保障自动转为男性/女性特定疾病保险。 “抗疫组合拳”解决“买保险贵”问题(2/2) 注：产品名称以产品条款全称为准，具体保险责任、费率以产品条款为准 疫情下两种生活状态: 一种是居家半年，生活条件没有变化； 另一种是居家10天就必须上班。这就是财富是否有免疫力的问题，月缴产品帮我们进行财富免疫。 同业多位代理人主动购买“岁悦添富” 注：产品名称以产品条款全称为准 “抗疫组合拳”+“岁悦添富”解决“财富免疫”问题 目录 数据展示 产品认知 销售流程 不同时期、不同产品有不同的销售流程 疫情下结合“抗疫组合拳”特点设计专门销售流程 注：产品名称以产品条款全称为准 “抗疫组合拳”销售流程 注：产品名称以产品条款全称为准 1.名单整理 理念：所有可销售该产品的客户都要进行销售 做法: 尽可能详细地整理客户名单：具体包括投保人姓名、电话、被保人姓名、被保人年龄、曾购买的健康险险种及保额、一共已交的保费、曾升级过特定疾病保险保额。 确定客户最容易接受的产品及保额 1.向已购买过特定疾病险的客户销售心脑血管疾病险； 2.向未升级过的客户推荐特定疾病险和心脑血管疾病险； 3.对家里有小孩子的客户推荐特定疾病险。 名单整理表 2.电话初步介绍权益 理念：客户急需新冠保障，因此开门见山切入产品 目的：吸引观看视频 要点：电话时间：2-3分钟 主要内容：结合前面分析的疫情下客户需求及名单 整理表谈免费增加的新冠保障、新产品 价格优惠和财务免疫问题。 。。。以下略