大童销售人力资源制度解析 THE ANALYSIS OF THE COPARTNER’S INSTITUTION 2 3 三大价值 4 交易价值最大化 保障类收入：职业津贴、福利补贴、商业保险 佣金类收入：首期佣金、续期佣金 经营类投入：自主经营费用 客户服务费用 规模奖金：年终奖 大的生意空间 生意投入使用 水平取决于于投入有效性和结余 公司制度从2010年起就解决了这个问题！ 5 退出价值制度化 公司制度自2008年成立就以制度的方式解决此问题！ 退出资产 归个人所有 6 事业价值资本化 7 三个条件 8 理念趋同的平台 9 销售的高度自由 客户不动，产品动 产品学习要求高 为客户找产品 为客户找买点 客户深度需求持续满足能力强 不需要大量新客户的供应 单一客户产能高 新客户开发成本低 不断更新的产品资源！ 10 应有的从业身份 职业的身份 第三方职业身份 作业范围大幅扩展 商业机会的增加 11 两条轨道 双双轨 个人销售专家 大童合伙人 营销员 员工 并行发展 12 3大价值+ 3个条件+ 2条轨道 十全十美的终身事业 = 13 事业双轨解析 14 事业一：销售专家 大童销售人力资源 管理办法 15 销售人力资源管理办法 区域管理 中心 交易服务中心 /销服部 交易服务中心 /销服部 交易服务中心 /销服部 合伙人 合伙人 服务 服务 服务 16 三职级利益体系构成 FYC RYC 职级 岗位津贴 社会 福利补贴 商业保险 推荐津贴 教育训练 津贴 客户服务 津贴 自主经营 费用 年终奖 理财顾问 理财经理 销售总监 体现公平 安全稳定 多劳多得 共有三大制度，保护所有权 17 理财顾问利益 理财顾问任意连续三个月内累计达成1.5万标保，可晋升为理财经理 合计收入：1290元 例：理财顾问艾大童当月业绩3000元，收入构成如下： 佣金 990元 训练津贴 300元 18 理财经理利益 例：理财经理艾大童当月业绩6000元，收入构成如下： 佣金 1980元 福利补贴 600元 服务津贴 240元 自主经营费用 120元 合计收入：2940元 理财经理任意连续三个月内累计达成3万标保，可晋升为销售总监 19 销售总监利益 例：销售总监艾大童当月业绩10000元，收入构成如下： 佣金 3300元 福利补贴 500元 客户服务补贴 500元 自主经营费用 300元 职业岗位津贴 1000元 合计收入：5600元 晋升路径规划 连续三个月 累积标保1.5万 连续三个月 累积标保3万 连续三个月 累积标保3万 随时达成，随时晋升，确保利益最大化 理财顾问 理财经理 销售总监 21 身份双轨道 营销员&员工 22 身份双轨道—营销员 单合同：委托销售合同