EMBA学位论文
作者：佘松
数字中原公司 IDC业务 7Ps营销策略研究
数字中原公司IDC业务7Ps营销策略研究
中文摘要
随着互联网、AI、大数据、物联网、云计算等高科技行业的快速发展，所需
要相应的数据储存、快速交换和高效计算也越来越多，这就刺激了互联网数据中
心的快速发展。为了顺应时代的发展，河南信息产业投资有限公司注资 1亿元成
立全资子公司河南数字中原数据有限公司，坐落在河南省省会郑州。河南数字中
原数据有限公司投资建设的互联网数据中心项目也应运而生，面对激烈的行业竞
争和客户需求的迅猛增长，数字中原公司必须针对互联网数据中心基础及增值服
务制定有效的营销策略，才能在竞争中求得生存和发展。
本文以数字中原公司互联网数据中心作为研究对象，分析了国内外互联网数
据中心市场发展的现状，发现受政策环境、经济环境、社会环境、技术环境和行
业环境多重因素的影响，现阶段互联网数据中心发展进入到了理性阶段。在新的
发展形式下，本文首先深度剖析数字中原公司所处的政策环境、经济环境、社会
环境和技术环境等宏观环境。其次，对市场规模与发展现状、主要竞争对手和客
户需求进行分析。再次，对数字中原公司 IDC业务的业务状况、发展现状和营
销现状进行分析。最后，在上述宏观环境及行业环境分析的基础上，指出数字中
原公司在未来发展过程中存在的优势、劣势、机会和威胁。其中：优势包括：品
牌优势、基础设施优势、管理优势和产品优势。劣势包括：成本劣势和营销渠道
建设不足带来的劣势。机会包括：国家相关政策支持和行业趋势带来的机会。威
胁包括：基础电信运营商带来的业务竞争和第三方互联网数据中心服务商带来的
业务竞争。
现阶段，由于数字中原公司是新成立的公司，所以存在下几个方面的问题：
第一、存在服务产品形式单一方面、增值服务产品研发力度小、产品广告宣传范
围窄等产品方面的问题；第二、没有针对传统行业、三大基础电信运营商行业、
第三方 IDC服务商行业和互联网行业四个行业的客户分别制定相应的价格策略；
第三、没有在机柜规模、运营状况、注册资本及社会关系等方面对中间商进行严
格筛选，并且对服务产品经销渠道的监管控制力度不足；第四、促销渠道有限，
缺少一支强有力的推销团队，不能为客户提供一整套的信息化服务；第五、公司
相关人员对外参与活动、学会、技术交流会较少，无法及时了解最新的技术成果、
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作者：佘松
数字中原公司 IDC业务 7Ps营销策略研究
行业相关政策及动态，不利于公司在专业领域内口碑的树立；第六、公司缺乏专
业化的业务人员，无法将数据中心中各种各样的、无形的、抽象的服务产品进行
有形化的转换，然后具体呈现到客户的面前；第七、公司在营销实施过程管理方
面比较混乱，投资建设前期准备不能结合目标市场、客户信息和资源信息等内容
确认投资建设的模式。
最后，本文将根据 7Ps营销理论和市场营销理论，通过综合分析、SWOT分
析和问卷调查分析等形式对目标客户需求进行了归纳和梳理，然后以下几个方面
制定营销策略：第一、加大服务产品形式多样化程度和增值服务产品投入力度等
产品策略；第二、分别针对不同客户制定差异化定价的价格策略；第三、制定中
间商筛选制度，加强经销渠道的监控力度；第四、从建立营销队伍和制定整套信
息化服务方案两方面制定促销策略；第五、组织相关人员参与活动、会议等，树
立公司口碑，建立公司合作生态圈；第六、运用运维管理可视化和资产定位可视
化等多种方式，将数据中心中无形的、抽象的服务产品进行有形化的转换；第七、
建立与客合作的整体原则和合作模式，做好投资建设前期的准备工作，从而实现
后期良好的营销效果。然后从建立与营销策略匹配的企业文化、建立营销团队和
实施过程动态管理三个方面制定了保障措施。
综上所述，通过对数字中原公司在市场营销活动中存在的问题及原因分析，
找出相应的解决对策，既可以为数字中原公司市场营销活动提供新思路与新方
向，进而帮助数字中原公司提升其市场竞争力，也可以对相关企业起到一定的借
鉴意义，共同实现在数字化时代的可持续发展。
关键词：互联网数据中心，营销策略，7Ps营销策略
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作者：佘松
数字中原公司 IDC业务 7Ps营销策略研究
7Ps MARKETING STRATEGY ON IDC BUSINESS OF
DIGITAL ZHONGYUAN COMPANY
Abstract
With the vigorous development of the internet, big data, cloud computing and
artificial intelligence, higher requirements are put forward for efficient storage,
exchange and calculation of all kinds of data, which stimulates the rapid development
of Internet data centers. Under this circumstance, Henan Information Industry
Investment Co., Ltd. invested 100 million yuan to establish a wholly-owned
subsidiary Henan Digital Zhongyuan Data Co., Ltd. in Henan, Zhengzhou, and its
Internet Data Center project also arises at the historic moment. In order to face the
fierce industry competition and the rapid growth of customer demand, Henan Digital
Zhongyuan Data Co., Ltd. must formulates effective marketing strategies for the
value-added service of data storage in Internet data centers, in order to survive and
develop in the competition.
This paper takes The Internet data center of Digital Zhongyuan Company as the
research object, analyzes the current situation of the development of Internet data
center market both on domestic and international situations, and finds that the
development of Internet data center has entered the rational stage under the influence
of multiple factors including policy environment, economic environment, social
environment, technical environment and industry environment. In the new form of
development, this paper deeply analyzed the political environment, economical
environment, social environment and technological environment of the digital
Zhongyuan company at the beginning. Secondly, market size and development status,
main competitors and customer demand are analyzed in this paper. Furthermore, this
paper analyzed the business status, development status and marketing status of IDC
business of Digital Zhongyuan Company. Finally, on the basis of the macro
environment and industry environment that has been analyzed above,
the
advantages, disadvantages, opportunities and threats of digital Zhongyuan company in
the future development process are pointed out. Advantages include brand advantage,
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。。。以下略