家庭财富风险管理管理与保险规划方案 拥抱确幸·让人生更美好 管理资源网保险资料下载门户网站 家庭财富管理足球场理论 ?理念沟通： 资??产配置就像一场足球比赛，排兵布阵颇有异曲同工之妙。??上场赢球??靠的是11??人个??的协作，前锋、中场、??后??卫和守门员相互配合，攻防??兼??顾方能克敌制胜。 家庭资产??置配??亦是如此，需要??顾兼??风险??分散??和投资期限，均衡配置“进攻型”资产、“中场”资产和“防守型”??资产。进攻和??防守??从来不是非此即彼的关系，搭配??置配??效果??才能更??佳。 “防守资产”——主要是指流动性强，收益较低的资产。好比足球场上的后卫，以低风险高流动性资产为主。核心包括：活期存款、现金、T+0/T+1理财。这类资产一方面可以实现“安全”的稳定感，手上有钱，心中不慌。另一方面用于应对生活中一些必要的日常支出和临时资金需求。很多时候，灵活的现金流比已有资产更重要。 “中场资产”——是指锁定收益，安全保证的资产。好比足球场上的中场，以低风险中长期资产为主，如大额存单、国债、储蓄型保险、信托产品、债券基金等。这类资产安全性高，收益稳健，可以提前准备未来必然要的开支，比如子女教育、养老保障，应对可能发生的重大社会风险，比如股灾、创业失败、金融危机等。 “进攻资产”——是指追求收益，承担风险的资产。好比足球场上的前锋，以高风险高收益的产品为主，如投资型房产、股票、基金、古董、字画、艺术品等 收藏型资产。这类资产收益可能很高，但同时要承受较高的投资风险，投资最可怕的遭遇不是在高点进入，而是在低点因为情绪或急用钱而被迫退出。有了防守资产与中场资产的坚实保障，布局进攻型资产时心里有底，意志就会坚定很多。确定好投资产品后，即便出现短暂亏损，也可以安心持有甚至增持，而不会轻易追涨杀跌，把本该盈利的一笔投资变成亏损。 沟通话术参考 ? 世上没有最好的单一资产，唯有相对合理的资产组合，三类资产配置缺一不可。 固定收益、安全可靠的中场资产，在市场低迷的时候，安全、确定的收益能够帮助客户跑赢市场大盘，在客户急用钱的时候，尤其是保险资产，也能够通过保单贷款或者提前部分退保等方式，解决客户的燃眉之急。进可攻，退可守，以保险为代表的中场资产已逐渐成为家庭资产配置的必需品。 爱如昆仑·家庭财富风险管理与保险规划 保险规划六大功能--第1大功能--让爱确定，安全稳健 保险公司设立条件严苛且注册资本雄厚 保险公司经营监管严格 保证金制度、责任准备金制度、 公积金制度、保险保障基金制度 《中华人民共和国保险法》 第九十二条 经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破 产的其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险 业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督 管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院 保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的， 应当维护被保险人、受益人的合法权益。 第九十八条 保险公司应当根据保障被保险人利益、保证偿付能力的原则， 提取各项责任准备金。 保险公司提取和结转责任准备金的具体办法，由国务院保险监督管理机构制定。 第九十九条 保险公司应当依法提取公积金。 第一百条 保险公司应当缴纳保险保障基金。 保险保障基金应当集中管理，并在下列情形下统筹使用： （一）在保险公司被撤销或者被宣告破产时，向投保人、被保险人或者受益人提供救济； （二）在保险公司被撤销或者被宣告破产时，向依法接受其人寿保险合同的保险公司提供救济； （三）国务院规定的其他情形。 保险保障基金筹集、管理和使用的具体办法，由国务院制定。 第六十七条 设立保险公司应当经国务院保险监督管理机构批准。 第六十八条 设立保险公司应当具备下列条件： （一）主要股东具有持续盈利能力，信誉良好，最近三年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币二亿元； （二）有符合本法和《中华人民共和国公司法》规定的章程； （三）有符合本法规定的注册资本； （四）有具备任职专业知识和业务工作经验的董事、监事和高级管理人员； （五）有健全的组织机构和管理制度； （六）有符合要求的营业场所和与经营业务有关的其他设施； （七）法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他条件。 第六十九条 设立保险公司，其注册资本的最低限额为人民币二亿元。 《中华人民共和国保险法》 第八十九条 保险公司因分立、合并需要解散，或者股东会、股东大会决 议解散，或者公司章程规定的解散事由出现，经国务院保险监督管理机构 批准后解散。 经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。 保险公司解散，应当依法成立清算组进行清算。 。。。以下略