保险代理人最新营销技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 近几年来，随着保险在保障经济、服务民生、稳定社会、造福人民方面的作用日益突出，国家对保险业的发展给予了高度重视。保险行业现在已经成为群众生产和生活的重要经济部门。 社会对保险行业的认可程度普遍提高，营销人员在展业时必须运用政策这一杠杆，将一系列国家发展保险业的政策告诉群众，充分发挥政策的渗透，让保险政策成为市场营销的敲门砖。 使大家充分意识到是国家让您买保险，是政策让您买保险，是新形势下您买保险，政策的攻心力远比营销员的苦口婆心的宣传作用大得多，运用好政策的金钥匙能起到事半功倍、水到渠成的效果。 找准营销的亲和力 如果欲学诗，功夫在诗外，保险营销亦如此。营销人员在拜访客户时，切忌一见客户就三句话不离本行，开门见山，直言不讳地讲保险怎么好，怎么需要，这样最容易触碰到对方，碰壁才能触碰，碰壁才能触碰，才能触碰到客户，才能达到目的。 为使客户在潜移默化中享受保险，营销员需要充分准备，了解客户的文化程度、年龄结构、家庭状况、所从事的职业、经济状况、行业发展趋势、爱好等基本情况，以便在遇到客户时消除自己心理上的隔阂。 只要找出共同的语言，聊到共同的话题，谈到共同的热点，就会越说越投机，越聊越深。 人生在世，难脱世俗的烦恼，工作与生活中不顺心的事普遍存在。 和客户交往时一定要细心留心，仔细观察客户流露的难点、热点问题、焦点问题，对这些问题营销员要认真分析，全面了解，找准亲和点，充分利用自己的最大能量，进一步帮助客户解决问题。 如此，签单必能马到成功，营销伙伴的付出将会换来相应的效果。 找准客户的辐射力 点燃一盏灯，照亮一大片，也就是发挥典型带动作用所取得的营销效果。在保险营销的过程中，营销人员一定要瞄准目标、选准方向，抓有影响力、有说服力、有辐射带动作用的客户作为主干线。 保险代理人利用微信营销必须掌握的四大技巧 例如如今微信营销很流行，那么保险代理人利用微信营销应掌握哪些技巧？ 随着互联网的发展，人们越来越离不开网络。劳动如此，人生亦如此。而且保险代理人更应与时俱进，利用新型网络营销进行展业拓展。 1、个人定位 不管做什么事情，准确的定位是一件必须要做的事情。所以，当你开始使用微信进行营销时，就应该很清楚自己的定位。许多保险代理人都把自己定位为销售保险。事实上，这样的定位并不合理。 微信要建立基于熟人关系的营销，从陌生人到熟人，这中间需要一些转化。因此，保险代理人更应将自己定位为保险领域的达人或专家，主要是为一些朋友解决购买保险的难题，帮助更多微信好友解决投保中遇到的一些问题。 如此日积月累，找您咨询保险的人将会越来越多，信任度也越来越高，行销也是水到渠成。 2 2 2、朋友圈应该如何互动？ 初期当你和微信里面的许多朋友还不太熟悉的时候，就可以经常去更多的互动。这样的交互需要进行过滤。每个加你朋友的朋友你应该加上一组标签和注释。通过里面那个人的昵称可以看出对方是否是你的潜在客户。 平时没事刷朋友圈的时候，如果这些人群发朋友圈的话，可以认真地跟对方提意见，而不是单纯的点赞。承认真实感反而更容易让对方记住你，加深对方的印象，但这种交互式的评论，应该用心，不要掺杂过多的利益和目的。 。。。以下略