INVESTMENT FINANCING 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 保险工作模式 总 结 前 言 01 前 言 如果一名寿险从业人员每天计划处理的事情都是最有价值的事情，并能够完满地落实每日工作计划，那他就能长期保持稳定的产能和好的业绩。 但为什么现实工作中，很多业务人员甚至包括很多管理人员都难以做到这一点，很难实现“每一天都过得有价值”？ 其实这是因为绝大部分人对工作模式这个概念认识不清，也很少有人会愿意花足够的时间去设计自己的工作模式。 前 言 02 工作模式 工作模式是指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、 态度、技能与习惯等）。 大家都知道，在社会分工越来越细致的今天，每一个工作岗位都有自己需要完成的工作职责。这个工作职责其实就是这个处于该工作岗位的人每天工作中最重要、最有价值、 最应该被优先处理的事情。 工作模式 很多人在不了解保险行业的时候说自己不喜欢保险销售这份工作，这其实是因为他误解了这份职业的工作方式。 他看到的是部分保险业务人员在地铁口发传单，拿着包包敲陌生人的门，被迫陪客户打麻将到凌晨两三点，这样的工作方式他觉得很累，自己做不来，就觉得自己不适合这份工作。 事实上，也有很多保险业务人员每天下午五点就回家，周末都在照顾家庭，平时展业都是在五星级酒店的大堂里，每年收入也有好几百万。 工作模式 很多人喜欢羡慕别人的工作，其实都是因为只看到这份工作的表面，而没有看见这份工作背后的工作模式，如果我们把保险销售这份工作与其他工作的工作模式做个简单对比， 大家就会对保险销售这份工作有全新的认识。 工作时间。相对于其他绝大部分朝九晚五的工作而言，寿险营销的工作时间是相对自由的，如何安排自己的八小时工作时间全由自己做主。比如有的业务人员要照顾孩子，就早上8点送孩子上学后，工作一上午，午休2小时，再一直工作到下午4点，接孩子放学回家，做晚餐、辅导孩子功课，然后晚上8:30到10:30再在手机上工作2小时，线上经营客户。按照自己的生活方式自由安排工作时间， 这是寿险营销工作很大的一个魅力所在。 工作模式 工作压力。很多人觉得寿险营销工作靠业绩吃饭，不管这个月业绩怎么好，下个月都要从零开始，特别辛苦。而且，因为是销售工作，总要面对客户的拒绝，压力很大。事实上，相对于其他工作的压力而言，寿险营销工作的压力真的不算什么。比如很多人羡慕医生的工作，但医生在手术台上面对的是病人的生死；再比如很多上市公司的财会人员，每年都要面对审计检查，万一做错账了，很可能还会面临牢狱之灾，你们觉得他们的压力大不大？而寿险营销表面上是从零开始，实际上是最注重积累的职业，很多从业多年的销售人员，销售技能、客户关系都已经有了很好的积累，工作效率非常高，工作也越来越轻松快乐。还有很多销售人员面对客户拒绝觉得受不了，这就是被不算压力的东西给压垮了，销售遭受拒绝难道不是很正常的事情么？商场里的销售人员会因为你不买他推荐的衣服或鞋子伤心难受么？ 工作模式 交往对象。很少有职业像寿险营销一样，可以自由地选择交往对象。业务人员与客户是平等的选择关系，我们可以选择与自己匹配的、适合自己的客户群，只为自己喜欢的客户提供服务。因为面对的都是自己喜欢的人，所以工作也是轻松快乐的。 收入回报。大家可以思考一下，在中国，其他行业可以合法获得百万年薪的人需要付出什么样的基本代价？比如很多外资企业的部门经理，需要名牌大学毕业，而且要长期专注于本行业10年以上， 可能年薪才20-30万； 工作模式 。。。以下略