固化二早，提升出勤 管理资源网保险资料下载门户网站 绩效突破情况 1 分区团队成长数据展示 队伍出勤有提升，源于持续做好二早 2 二早经营 第一部分：二早经营认知 2.1 过去的观念和动作 过去的观念 1.大早会学习足够了，二早没必要 2.给伙伴更多时间进行拜访客户，只要有拜访量，业绩和增员都一定有 3.有业绩，不用出勤都行 过去的动作 1.线上经营为主，业绩沟通，活动量管理基本通过微信群进行转发和提醒，并没有做详细的分析和追踪，出勤与否都可以。 2.个别出勤伙伴有疑问的，单独留下来让内勤进行沟通面谈 3.随意的召开，并没有做到规范化和固定化 观念突破的原因 2.2 固化二早带来出勤提升，从习惯开始 团队留存来源于业绩提高、团队氛围、参与感、技能学习、习惯养成 二早掌握伙伴出勤情况、了解伙伴拜访情况，必要时给与关心和帮助 二早是大早会的延续，巩固学习内容、解决疑问 二早能提高主管专业技能，提高辅导团队能力，从而提升业绩 二早能让伙伴更好的融入团队，提高团队的活跃度，拉高出勤率 现在的观念及动作 2.3 现在的观念 固化二早是掌握伙伴动态变化的最好时间 固化二早能提高团队的凝聚力，提高学习内容的掌握 固化二早可以帮助主管提升技能，辅导团队伙伴成长 现在的动作 每天固定时间召开二早，固定流程，固定训练 通过二早解决伙伴的疑问，集思广益，取长补短，现身说法寻找最佳解决方案，从而达到专业技能提升 3 二早召开 第二部分：二早召开流程 3.1 二早召开 主持问好 专题学习 疑虑答疑 通关演练 经营分析 拜访计划 固化流程 3.2 二早召开 周一：xx分区 周二：xx经理 周三：xx经理 周四：xx经理 周五：优秀伙伴 操作要点：（时间3分钟） 1.主持：提前协商沟通安排每一天的主持人，特别是周五优秀伙伴分享，由主管事先推选小组优秀的伙伴 2.问好：注意现场伙伴的语气、状态，保持现场的氛围 3.考勤：关注参与二早的人员，做好登记，对于缺勤伙伴要求会后对应主管/推荐人进行慰问和关心 固定主持 二早召开 3.3 专题学习 时间: 10分钟 内容：复述早会专题（产品，技能） 工具：内勤老师提前准备打印资料，例如《全家全险全保障讲解逻辑》、《尊享健康产品图解》等 要点事项：（时间控制10分钟） 1.针对昨天有疑问的伙伴，进行提问，是否已解决问题，如未解决，再通过其他方式尝试 2.主管做好笔记，收集相关问题的处理方式效果、适用的对象 3.随时对在场伙伴进行重点内容提问，及时把伙伴的思维引导回二早现场 疑虑解答 3.4 二早召开 3.5 二早召开-通关演练 通关模式一：（用于开拓、销售、增员、服务） 1.场景模拟（主管担任业务员，伙伴担任客户）通过伙伴在实际展业过程中遇到的问题，主管作为业务员是如何解决疑问的，从中吸取知识。 要点事项：（整个环节10分钟之内） 1.模拟过程前：两两沟通模拟场景情况（客户情况、保险的认知、实际需要的问题、相关的工具、话术的运用） 2.模拟过程中：伙伴应尽量模拟出实际拜访客户过程中遇到的问题（语气、语调）伙伴需注意主管的应答方式和话术的运用，必要时可循环模拟，运用不同话术应答 3.模拟场景后：伙伴需要总结不同的应答方式，哪一个更适合解决客户的问题，达到更加理想的效果 。。。以下略