玩一玩：玩出新世界 拓客训练2.0 管理资源网保险资料下载门户网站 你喜欢玩吗？ 你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。 你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。 你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端。 你在会议中争论时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。 有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人 玩的益处 马云说过：“越会玩的人反而越容易成功”，往往玩的很好的人，在工作学习上也会比别人更厉害。当然，“会玩”并不是那种浪费时间、自我堕落的无质量的玩，而是能够在玩中学到新的技能，从而进一步提升自己的自我价值一步一步的走向成功。 寿险人的诗和远方 1、提高交际能力； 2、宽广思维； 3、培养广泛兴趣、陶冶情操； 4、成交保单，获取佣金奖励。 黄金五步全景图 百万收入有保证 日工作量的标准 玩一玩 衔接 黄金五步之“玩一玩” 玩一玩是以营业部和团队为单位，通过日常接触，寻找、紧抓客户的兴趣爱好，以团队活动的形式轻松搞笑的与客户产生深度接触，取得客户进一步的支持，使之认同自己、信任自己，进而推进销售流程的顺利进行。 公司、职场和伙伴高效协同 公司 职场 CONTENTS 目录 CONTENTS 目录 一、“玩”不同于公司的平台 “玩”是育客很好的润滑剂，无论是销售人员，还是客户都能够轻松的氛围中获得身心愉悦，从而实现感情的“加温”。 好邀约 有信心 零压力 敢邀约 能互动 销售人员 客户 零压力 愿意来 能放松 二、花样百出的“玩”——武汉 个人表彰会 二、花样百出的“玩” 如果以“节日”时间轴为例，推荐活动如下： 多类型 客户兴趣爱好组织动，亲子、户外、艺术、健康、采摘、节日、女性等活动 01 多主题 每季度制定不同客户活动主题 03 多层级 一般是省、市、支、职场四级组织不同的星级客户活动，例如公司推出的“三节一生”。 二、花样百出的“玩” 02 CONTENTS 目录 一、“玩”出高绩效 用人人都爱的“玩”作为准客户开拓的途径，创造出不凡的业绩。80%的转介绍客户都是通过“玩”从交情走向了交易。 春 采摘 赏花 夏 烧烤 秋 养生 冬 泡温泉 一、“玩”出高留存 借助小说会获取转介绍18位，会后追踪签单尊享福保费8900元，签单临门30000元，成功增员一人。 “玩一玩”带来 转介绍 保单销售 成功增员 二、“玩”的目标 想赚钱 想提升 更想迎娶白富美 走上人生巅峰！ 客户满意 三，“玩”的意义（1/2） 形式多样 时间灵活 地点自由 人数自行决定 根据客户要求可以精细化操作 业务增员可同时进行 客户能感受业务员付出 形式单一 时间固定 地点局限 名额有限 业务队伍无法混合 无法满足客户精细要求 客户感觉不到业务员个人情感 三，“玩”的意义（2/2） 深度接触 深度交流 深度互动 情感升华 交往 交情 交情 培养感情 转介绍 。。。以下略