《保单检视表挖掘客户需求训练及通关》讲师手册授课时间150分钟讲师要求优秀兼职讲师主要授课方式讲授、演练、通关授课目标学会并掌握保单检视的步骤及金语表达了解保单检视表，并能熟练运用到日常销售活动中。成功讲授本课程的关键因素拥有丰富的寿险营销经验，可为课程内容提供足够的案例补充，使课程更加生动形象。可以充分调动学员参与现场演练的积极性。主要授课内容及流程保单检视与保单检视卡保单检视的含义保单检视的重要意义保单检视卡的作用
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教学时间：2分钟教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；教学方式：讲授教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出程的目的、目标；辅助资料：无幻灯片 2
教学时间：2分钟教学目标：建立同理心，树立讲师威信；教学方式：讲授教学流程及要点：1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；2.个人经历与课程的联系 ；辅助资料：无幻灯片 3
教学时间：2分钟教学目标：通过前言引出客户需求挖掘的重要性以及保单检视表的作用教学方式：讲授教学教学流程及要点：1、讲授幻灯片上的知识点。2、通过案例吸引受众的注意力，说明保单检视可以更好的服务客户，也可以带来客户加保的利益。辅助资料：无幻灯片 4
教学时间：1分钟教学目标：让学员清楚课程框架教学方式：讲授教学教学流程及要点：1、简单介绍三个课程内容及逻辑关系辅助资料：无幻灯片 5
教学时间：1分钟教学目标：让学员对客户需求挖掘感兴趣教学方式：案例教学教学流程及要点：1、叙述案例，让营销员代入到环境中来，有共同感辅助资料：无幻灯片 6
教学时间：1分钟教学目标：简述方案说明的意义教学方式：讲授教学教学流程及要点：1、概述：引出保单检视和保单检视表2、举例：讲师可以适当的举出自己身边的例子，来说明保单检视的重要性。3、导入：进入下一张幻灯片。辅助资料：无幻灯片 7
教学时长：5分钟教学目标：让学员明白保单检视对客户的重要意义。教学方式：讲授+案例教学教学流程及要点：1、讲授保单检视的含义。2、询问现场学员是否有过被保单检视或者对客户进行保单检视服务的经历。3、总结：导入进入下一张保单检视对客户意义的幻灯片。辅助资料：无幻灯片 8
教学时长：5分钟教学目标：让学员明白保单检视的重要意义。教学方式：讲授+案例教学教学流程及要点：1、讲授保单检视对客户意义。2、讲授保