保险合同收取 老客户二次面谈 2 老客户加保：五面二备成交法 老客户加保服务流程—五面二备成交法 初次面谈的三个环节 服务强化 信息收集 合同收取 确认进行检视 老客户二次面谈的三环节 3 检视成果展示 成果讲解 后续服务讲解 客户关键信息沟通 客户关键信息收集 合同通知单签收 确认归还时间 检视成果展示 再次强调保单检视的必要性 第一部分 4 保单检视成果展示 5 以家庭为单位展示成员风险管理情况 基础风险的检视报告（家庭中必须有的且为最基础的保障程度的报告） 风险管理的三个维度（意外、身价及重疾&费用） 一目了然每个成员的风险管理情况（五颗星代表保障非常充足） 根据科学的保障建议，结合现有的保障，找出管理缺口，得出的检测结论 家庭成员每个人的管理情况呈现 根据个人收入情况推算科学保障建议找出缺口 保障缺口的直观呈现 保单检视成果展示 现有保障的直观呈现 第二部分 科学检测的基础—根据客户需求定制 信息收集 7 客户信息收集表 信息收集要点是得到客户的信任 划线部分为重点信息 9 客户关键信息收集沟通 第三部分 签收合同收取通知单 合同收取 10 合同收取通知单 谢谢收看 新人落地训练系列课程