营销心理学 管理资源网保险资料下载门户网站 一、什么是社会阶层 二、社会阶层与消费心理 白领 蓝领 灰领 金领 粉领 指那些坐在办公室里面穿着西装的工作者，大多都是指一些有 高学历的工作人员 主要指产业工人，靠支付自己的体力来获取报酬，建筑工人、 纺织女工、家电制造工人、水电管道维修工、卡车司机等 创意+动手。电子工程师、软件开发工程师、装饰设计工程师、 绘图工程师 公司管理人员。如CEO、CFO等 女性上班族，在家依靠电脑与外界联系的女性自由职业者 （一）社会阶层 是由具有相同或类似社会地 位的社会成员组成的相对持 久的群体。 同一社会阶层的成员之间态 度以及行为和模式和价值观 等方面具有相似性。 中低收入阶层 中等收入阶层 高收 入阶层 年收入 年收入 5万～10万 年收入 10万～25万 年收入 25万以上 注：根据地区差异，会有所不同 1.高收入阶层 这一阶层收入较高，普遍年收入在25万以上。 成功的个体工商户和私营企业主； 早起购买股票和房产，完成资产积累的人群； 部分大中型企业的中高层管理者，他们不仅快速积攒了大量 的财富，而且收入高且稳定。 工作压力大、应酬多，身体严重透支，容易出现猝死的 风险。而且他们长年出差，出交通事故的风险较大。 破产后，如果承担连带责任，个人资产有可能被没收。 但保险却不会，能保证老有所养。 我国尚未开征遗产税，但将来很有可能征收。因此，将 现金资产变成保险金，子孙接受巨额财产，也不用交税。 针对超级大富豪，可以推介一些特殊的险种，如“绑架 险”、“勒索险”等，让其多一份保障，多一丝安全感。 建议配置高额的意外险，抵抗意外风险。 配备高额重疾险弥补高强度工作带来的身体疾病风险。 能报销医保范围之外用药的高端医疗险。 适当比例的理财型保险能够保证其财富的继续与传承。 2.中等收入阶层 中等收入阶层收入普遍年收入在10万到25万之间，大多从事 脑力劳动，一般受过良好教育，有稳定的工作和薪金，具有较强 的工作能力及消费能力，追求生活品质。 这一阶层属于夹心层，收入水平不高不低，缺乏稳定持续的安全 感，房子，交通，医疗，教育，养老都是其关心的问题。一旦出现意外或因为疾病等因素带来人身伤害，辛辛苦苦积累的 资产将受到很大的威胁，甚至一夜回到解放前，让生活极度艰难。 建议匹配与收入和资产相当价值的意外险 弥补收入中断和身体营养康复费用 弥补医保费用的支出的不足 可考虑补充养老保险，为将来养老提前布局。 3.中低收入阶层 这一阶层年收入普遍在5—10万之间。他们依靠自身实力和个 人奋斗赚钱，赚来的辛苦钱不会乱花，所以消费上表现出一定的 理性和保守。 但是他们在自己认同的商品上并不吝啬花钱， 。 。他们不像中高阶层那样自信于自己未来的即期 高收入，所以有一定需求提早安排养老、意外、医疗等保险计划； 。所以他们敢于安排一些长期性的投资 计划，偏好长期稳健性增长的投资工具； ③基于他们的长期投资性需求，可以在养老、医疗等传统保障型险种 以外， 。 4.低收入阶层 这一阶层主要来自于城市的产业工人阶层、小商贩等。 这一阶层消费处于尴尬的位置，收入低与琳琅满目的商品形成鲜明的 落差，主要购买着大众化商品满足基本的生活需求。 这一阶层更多的是 ，他们认为商品的 最为重要，对价格敏感度较高，追求物美价廉的商品。 。。。以下略